赵良嗣知道金兵勇猛，但未想到会勇猛到如此程度，竟然在半日内就攻下了辽国中京大定府，逼迫着辽国名将耶律挞不野献城投降，心中不免胆寒，开始对联金灭辽之策产生怀疑。
赵良嗣心里暗自思量到，联金灭辽，乃是我首倡的。俺之所以首倡联金灭辽，的确是想利用女真的力量，牵制契丹，好让朝廷夺回燕云十六州之疆域。然而，就现在的情况来看，女真的力量较几年前更加强大了。如此强大的女真，在将来攻陷契丹后，会不会得寸进尺，窃视大宋？若如此，将来宋金之间，一旦发生战争，鹿死谁手，真的是不好说了。
赵良嗣心里甚是忧虑，然而，事情已经进展到这一步了，总不能退回去吧！再说了，若两国缔结了盟约，互不背约，也算是一件大好事。就目前情形来看，也只有联金灭辽了，无非是尽可能地为朝廷争取最大利益。
此时，赵良嗣心里虽然犯着嘀咕，脸上却不敢表露出来。
攻下辽国中京后，完颜阿骨打与宋使赵良嗣一同来到龙岗，商议联盟之事。
双方分主客坐定后，完颜阿骨打问赵良嗣道：“刚才，你观我用兵，我女真健将奋勇破城，半日即拿下了契丹中京；以上使之见，我国可否单独征伐得下契丹？”
完颜阿骨打的话很有挑衅性。
完颜阿骨打原本想问的是女真与宋国谁更强一些？但考虑到该给赵良嗣留点面子，故此换作是与契丹相比较。
赵良嗣闻言笑道：“回大皇帝的话。我观此战，契丹将无战心，兵无斗志，贵国兵锋所向，契丹并无像样的抵抗，便献城投降，只能说明契丹衰弱；然而，契丹疆域广阔，贵国即使攻得下契丹，将来能否守得住契丹，也是未知之事。”
赵良嗣只承认辽国衰弱，并不承认金国强大，自然等于是不承认宋国不如金国善战的现实。
完颜阿骨打见说，不再说契丹的事，转问赵良嗣道：“关于联盟之事，贵国是如何一个想法？可有具体意见？”
赵良嗣道：“回大皇帝的话。我朝的意见，贵国由东北往西南打，我朝由南向北征讨燕京。我朝别无他意，唯燕京是图。那燕京一带，本是旧汉地，今欲与贵国相约，夹击契丹，贵国直取中京以南，本朝取幽燕一带。”
完颜阿骨打闻言，想起徽宗皇帝亲笔信中说：“燕京并所管州城，原是汉地”，即知宋国并无大志，只是想取幽燕十六州而已。
因为刚刚打下了辽国中京，完颜阿骨打口气强硬了许多，对赵良嗣说：“契丹无道，我已将其杀败，按理说，契丹所有州城，全该是我国疆土。但念在南朝皇帝对我大金有好意，况且幽燕本是汉地，所以，我现在就可答复你，将来打下幽燕后，可以归还给你国。”
赵良嗣见完颜阿骨打答应了主要事项，心里高兴，接口说道：“契丹无道，运尽数穷，宋金两国，南北夹击，它焉有不亡之理？！只是，贵国既与我朝联盟，还留着契丹使臣在此作甚？当一以贯之，不可再与契丹讲和。”
完颜阿骨打闻言，爽快地说道：“金宋两国既已通好，跟契丹还怎么讲和？扣留契丹使臣，乃是因契丹藐视我国。你既然把话说到这个份上了，那我就直接给契丹使臣讲，让他回去告诉阿古，我已经和南朝使臣约定了，要将燕京给南朝；除非他将燕京给南朝，否则断无两国讲和之事。”
完颜阿骨打所言的“阿古”，指的乃是辽国天祚帝耶律延禧。那耶律延禧小名叫“阿果”，完颜阿骨打在说“阿果”时，发出的音为“阿古”。
赵良嗣闻言，还是不放心，又追加了一句说：“今日口头之约既定，虽未设盟誓，天地鬼神实皆照临下，不可改也！”
那赵良嗣毕竟担任过辽国光禄卿，谙熟契丹、女真的精神崇尚、价值崇尚，因此把话说得非常恳切、郑重、庄严，且直中要害。
完颜阿骨打自然没有异议，爽然答应。
谈判已近午时，完颜阿骨打设宴招待赵良嗣。
宴毕，完颜阿骨打邀请赵良嗣至上京，继续宋金之间的联盟谈判。
两人骑在马上，并辔而行，从西偏门进城，经过五銮殿、宣政殿，而又后置酒于延和楼，又把酒欢谈。
赵良嗣乃燕京文人士子，免不了犯酸，当即赋诗一首：
建国旧碑胡日暗，兴王故地野风乾。
回头笑谓王公子，骑马随军上五銮。
一番诗酒笑谈后，双方又协商起岁币之事。
赵良嗣答应，待宋金联盟后，宋朝每年进贡给契丹的岁币将转纳与金国，具体数量为三十万匹两。这个数额是宋国和辽国于澶渊之盟时谈定的；后来又追加到了五十万两。
完颜阿骨打闻言道：“契丹时，燕京不属于南朝，南朝尚且要输与契丹五十万两，如今大金将燕京与了南朝，何以岁币反倒少了二十万匹两？此议不妥，若燕京归于南朝，南朝每年当输与大金岁币一百万匹两。”
赵良嗣闻言吃了一大惊，完颜阿骨打的开价，大大超乎他的预期。
赵良嗣道：“燕京归于我朝，乃是靠双方联盟之力，我朝也将夹击契丹，非是大金一家灭了契丹而将燕京送与我朝；故此，岁币之事，不可太过悬殊，我朝最多可向大金每年输送四十万匹两。”
“七十万匹两吧！”完颜阿骨打道：“毕竟大金首先发难，且已占据了契丹大量土地，消灭了契丹有生力量，南朝即使是夺去了燕京，也是借了俺大金的力量。”
