第4章 林七的算盘

一天的开屏广告才多少钱？为了这个就签独家授权协议，那真是脑子进水了。

不过林七也没反驳，而是说道：“于总，您能给我打这个电话，证明我的这个APP确有其独到之处。我不敢说后无来者，但绝对是前无古人的。就算是Adobe公司亲自下场，做出同样水平的软件至少也要一年以上。”

“这样神奇的APP会缺用户吗？不会！IOS那么多优质的用户你觉得我会放弃吗？也不会！签独家对我没有任何的好处，反倒是你们，可以利用这款APP的独家授权在面对iPad的时候多一项克敌制胜的筹码。”

林七说的这些于东当然知道，别说于东了，华维应用商店的审核人员都能意识到了这款软件的巨大价值，要不然余东也不会如此重视了。本以为能唬林七一下，却未成想林七把事情看的这么明白。

“林先生果然思虑周全。不瞒你说，我们确实需要一些独有的生产力软件来提升自己产品的竞争力，我们内部也在开发独有的生产力软件，像我们跟WPS也有合作，他们提供给华维的WPS版本就有独有的功能。”

于东一计不成再生一计，那意思好像在说，即便没有你这款，我们也不会缺独有的生产力软件的。接着，再给个甜枣：

“当然，我们也不会让林先生吃亏的。除了支持你开屏推荐以及内页各种位置的推荐一位，IOS用户的损失我们也能给你一定的补偿。你觉得怎么样？”

据于东了解的资料，林七今年刚大四，明年才毕业，做出这么一个软件估计也是大学好几年的积累，社会经验应该没有多丰富。话都说到这份上了，林七总该同意了吧？

“于总，非常感谢你对我这款软件的重视。既然华维内部也在开发独有的生产力软件，我这一个就不缺了吧？”

林七虽然社会经验不丰富，但这点儿东西他还是看的透透的，华维内部可能确实在开发独有的软件，但这些软件恐怕没有多大竞争力吧？要不然等到现在还不发布？等啥呢？这种套路实在没意思，林七也是直接给出自己的底线：

“独家授权是不可能签的。我这边顶多让步，可以给你们一个独占期，三个月。不过也不是白独占的，这三个月你们必须大力推广这款软件，而且必须给我一定的补偿。五百万，三个月，你看怎么样。”

给一定的独占期就不错了，如果不是林七缺钱，而且又急着把租的那套房子买下来，这个独占期他都不会给。

于东一听就明白了，林七虽然年龄不大，还是个学生，但完全不好糊弄。只好退而求其次说道：“独占期也可以，只不过三个月是不是太短了，至少一年。”

他没有在钱上讨价还价，对于华维来说，独占期的事情才最重要，为此他们可以多花钱，五百万，一千万的，对于华维来说不是事儿。

能有一年的独占期，再加上MatePadPro本身就不俗的竞争力，在高端平板市场，华维至少有能力和苹果iPadPro拼个半斤八两。

双方不断的讨价还价，最终确定了一千万六个月的独占期，算是在口头上达成了一致。

“六个月，到那个时候苹果该急了吧？那个时候，30%的抽成是不是得商量一下？华维都倒找钱呢，你再抽成不合适吧？而且多多少少总要意思一下吧？”

林七的算盘打得叮当响，晾着IOS六个月可不仅仅是为了华维的一千万。