周浩微微一笑，“你说的没错，如果你拿浩渤科技跟银行体系相比，就等于芝麻与西瓜之间的差别，不说四大行，就算是其他的商业银行，我们也远远比不上。”
听到这里，郭开宇也是眉头紧皱，是啊，怎么去跟银行建立合作？搞不定这一层，支付宝这个项目就不可能落地。
这时，周浩话锋一转，眉宇间带着七分自信、三分戏虐，反问一句：“只是，我问你，我们为什么要去跟整个银行体系打交道？”
郭开宇一怔，一下没反应过来：“你的意思是？单独跟某个银行合作？”
“不是。”周浩摇摇头：“直接跟最基层的分行合作，比如我楼下就有个工商银行理工大分行。”
“跟他们合作？！”郭开宇更不懂了。
周浩点头一笑，顺手拿出一张纸，在上面画了一个云彩外形，写上支付宝三字，又在左下角画了一个圆，写上希望之光，最后在右下角画了一个圈，写上“京城某分行。”
画完这些，周浩重点在希望之光那个圆圈上反复画圈描粗，跟郭开宇解释：“我们现在能够吸引五千个付费家长的现金，平均下来，每个月不低于五百万，这还只是希望之光的初级阶段，再往后，我们会把这个数字翻一翻，我们可能还会去沪城、去羊城开展希望之光的业务，可能只需要半年，我们每个月吸收的付费资金就会超过千万。”
说着，周浩划了一道箭头，从希望之光的圆圈导向支付宝的云朵，“之前我是直接把这笔资金汇入银行账户，但我现在不这么做了，我要吧这笔钱弄进支付宝里，对任何一个支行来说，这笔钱都代表着巨大的利益与业绩，如果我许诺这笔钱在他们的银行里做一周或者半个月的资金沉淀，你觉得他们会把我当成什么？”
郭开宇两眼一亮：“会把你当财神供起来。”
“没错。”周浩笑着点点头，又画了一道箭头，从支付宝的云朵，到燕京某分行的圆圈，“这么庞大的资金流在我们的支付宝里沉淀，我可以选择把这笔钱沉淀给任何一家银行，如果我用这个去跟他们谈合作，相信任何一个分行都不会拒绝，而我也不需要他们真付出什么，唯一要做的，只要给我开通网络支付商户就可以了，打个比方，只要工商银行有一家银行给我开通了网络支付商户，那么全国的工商银行网银用户都可以通过这个渠道向支付宝付款，或者从支付宝提现！”
话一说完，周浩一拍那张纸，指尖正好指向希望之光，一脸高深莫测地说：“别忘了，我有希望之光这个金字招牌，眼下希望之光名气这么大，谁沾上他都有好处，你觉得哪家银行会拒绝？如果未来希望之光能被华夏央视正面报道一下，那一切就更妥了！这就叫四两拨千斤，尽可能的资源联动！”
郭开宇脑子里嗡的一声。
他到现在也不觉得支付宝将来会有多大的发展前景，但周浩这种四两拨千斤的办法，让他仿佛打开了一个新世界。
刚才，他还在纠结希望之光也好、支付宝也好、浩渤科技也好，就算把他们三个都打包起来，在任何一家银行面前，也是弱小到可以忽略不计的，这种情况下，怎么能打通这层资金出入口呢？
但，周浩就不这么考虑，他从来不会去想，自己站在四大行或者任何一个商业银行的面前有多么渺小，因为他早就有了自己的计较，我要的只是一个被银行认可的支付商户而已，只要自己在任何一个银行打开一个口，就相当于贯通了这个银行的整个脉络。
说的再简单一些，就像是POS机，只要申请下来一台POS机，就可以把自己的刷卡支付商户和国内所有银行的银行卡联系在一起。
对周浩来说，这个操作，可以说是自己做支付宝最大依仗，不过他还毫不藏私地告诉了郭开宇，因为他不仅需要郭开宇帮自己写代码，还需要郭开宇快速的成长提高，成为可以帮自己横刀立马的一员大将，所以，许多事一定要教会他，让他意识到未来互联网世界发展模式，让他更加敏锐也更加强大。
郭开宇对周浩的崇拜再次升华到一个新高度，跟着这样一个妖孽级的老板，自己潜在的进步与提升是自己此前永远都不曾想象的，更何况周浩是一个懂得分利的老板，A轮刚启动的时候，他就已经给了郭开宇浩渤科技的期权，相比许多只给员工画饼的老板来说，周浩这样的老板太难得了。
郭开宇激动地站起来，脱口说：“老大，这事交给我了，半个月之内，噢不，最多二十天，我一定给你把支付宝开发出来！”
