四合院之饮食男女正文卷第305章你晚上有啥事吗？「我是不是应该带上口罩？」
「为什么？」
景玉农看了看李学武，不理解他为啥突然来了这么一句。
李学武侧身请了景玉农先走，随后迈步进入了展馆。
「我怕仇家太多，遭到恶意报复」
「呵~」
景玉农听到这里才算是明白过来，李学武跟自己在这扯淡呢。
「就你做的那些事，化成灰人家都记得你，恨你入骨了~」
「那您可得注意着点」
李学武走在她的身旁，笑着说道：「一会打起来不要管我，你先跑，我来殿后」。
景玉农瞅了他一眼，撇撇嘴，道：「看不出来，你还挺讲义气的」。
「其实倒也不是」
李学武目光踅摸着展馆里的展位，看着站台上的商品，嘴里却是说道：「我是怕您在这我伸展不开」。
「是嫌我累赘吧」
景玉农难得，还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙，两人跟逛商场的两口子似的，一边斗着嘴，还不耽误眼睛看。
沙器之跟在后面也挠头，前面两人今天这是闹哪一出？
平日里也不见他们的关系有多好，今天的同志感情怎么就升温了。
「这是我们厂生产的罐头，品种主要是水果类，毕竟南方的果子多嘛」
李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。
当然了，人家不是在给他们两个做介绍，前面还走着几个外国佬。
自己去问，人家一看你是国人，怎么可能说实话。
只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。
刚开始景玉农不愿意这么做，嫌丢人。
可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。
因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着，能说多全面就说多全面，恨不得来个大单。
还别说，这招虽然低气了点，但真管用。
他们也不是公事考察，仅仅是侧面了解，没有手续的，谁搭理他们。
跟在外商的后面，三人就这么走着，一家一家的看，顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。
人家看他们三个跟在后面，也是领导干部的模样，就以为是随行监督的外事干部。
沙器之主动索要资料，人家问也不问就给了。
甚至以为他们怕外商不了解商品，或者没有兴趣，主动帮助自己宣传产品呢。
反正李学武和景玉农也不言声，真遇着较真的，把沙器之丢下就是了。
沙器之：「……」
食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种，一百多个类别，算上展销单位重叠部分，真仔细看下来一天都不够用。
景玉农和李学武也是走马观花，只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。
想要了解具体的，看对方给出的资料就行，或者回头跟赛琳娜协调销售资料。
赛琳娜都快成他的商务秘书了，帮他收集资料，还得帮他打工。
两人走走停停，不仅看了食品部，还看了纺织部和瓷器部。
景玉农瞧见布料好的，还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。
李学武也是听人劝吃饱饭的主儿，景玉农帮他选布料，他付账，顺便还送了她一条丝绸围巾。
沙器之在后面拎包拎东西，真觉得今天这二位领导好像有事，可仔细看又不像有事，像特么两口子！
上午十点左右，两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区，准备会
见远大贸易的总经理。
本来按照约定时间是十点半到，李学武三人已经提前十分钟来这边，没想到对方来的更早。
「您好，李先生」
景玉农显然是跟对方见过面了，这会儿双方接触，她先主动打了招呼。
「我们来晚了，有点流连忘返~」
「是我们提前到了」
李先生倒是很和善，同景玉农握手过后，又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。
「终于见到庐山真面目了，呵呵，看到贵厂的展台效果，我是很期待同李先生见面的」。
「我也很期待与您这位李先生见面了~」
李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面，你一个李先生，我就回你一个李先生。
「哈哈哈~」
李先生听他如此说便笑了出来，嘴里直说着巧了：「有道是有缘千里来相会，无缘对面不相识啊！」
「我要讲不是一家人，不进一家门」
李学武微微一笑，很是自信地说道：「您进了国门，就是进了家门，咱们就是亲人了」。
「这话我很认同」
李先生请了两人一起坐，同时吩咐身边人叫茶，他自己又对着李学武两人感慨道：「我每次来内地，都有种回家的感觉」。
「希望您以后经常回家看看」
李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的，自然是能不喧宾夺主，不分大小王。
三两句话暖了氛围，接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上，便听着景玉农同对方谈话。
「我是老客了」
李先生很是健谈，在景玉农问及他对内地的了解，以及与内地单位之间的合作时，他也是主动讲起了他参加交易会的过往。
「我从第一届，甚至是原本的推广会，也就是交易会的前身，我一次都没有落下」。
「这次是第二十届交易会了」
李先生笑着点点头说道：「说不定我要跑到八十届，一百届，甚至更远」。
「我相信会有这么一天的」
李学武笑着插话道：「内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流」。
「包括现在暂时出现的结构调整，也是为了更好的面向未来」。
「这一点我并不怀疑」
李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题，可景玉农很谨慎的没有接茬。
但在李学武这里他听到了一定的态度。
「我对交易会很有信心，因为无论从质量还是订单交货期限保障上，从来没有遇到过问题」
「当然了」
李先生看着李学武很是认真地说道：「我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解」。
「您能这么想，那实在是太好了」
景玉农接过话茬，同时还看了李学武一眼，提醒他有些话还是慎重。
其实她也清楚，这些话李学武能说，因为李学武有着另外一层身份。
但在外事交流上，包括对待港商的态度上，她还是觉得谨慎一些为好。
今天的会谈自然不是没有监督的，外事人员就坐在双方的身后，她不保证那些人会记录什么。
李学武倒是没在意这个，他所说的话，都是经过深思熟虑的，积极又向上的，怎么可能给别人留下把柄。
故意说那些，其实是想试探这位李先生的态度，钓鱼还需要鱼饵呢。
景玉农好像也看出他的意思了，这种情况下，鱼真的咬了饵，那就是大事。
如果没咬饵，却表现出了
对饵料的厌恶，今天的谈话也就完蛋了。
她想表现出商业和专业的态度，同对方进行一次比较诚心的沟通。
但李学武不这么觉得，只要进了内地，只要在交易会，他们就是带着目的来的。
通过交易会，通过出口总公司进行合作，当然不会有问题。
可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道，增加对外经济贸易的砝码。
遇人不淑可还行？
要商业谈判，景玉农一个人就能搞定，为啥带着保卫组副组长来？
「饮水思源，我得诚实说」
李先生看着两人解释道：「远大贸易其实是在华润的帮助下创办的，我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的」。
「远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了」。
「听说茅台酒运作出海就有您的功劳，是吧~」
景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。
李先生倒是很谦虚地摆了摆手，道：「只是一点建议，毕竟我是渠道商嘛」。
「国货出海其实是个很让人自豪的事，包括我自己在内」
他指了指自己的胸口道：「我更愿意看到更多的港人使用国货，支持国货」。
「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒，再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~」
李先生很是自豪地挥着手说道：「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。
他掰着手指头给几人数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。
这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方说话的状态上能看得出，他是很骄傲的。
「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。
「超级市场你们了解吧？」
他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。
当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。
「就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品」
李先生给两人解释道：「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的」。
「明白了~」
景玉农微微挑了眉毛，点头道：「就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样」。
「所以叫超级市场嘛~」
李先生笑着点头道：「就是杂货铺，什么都卖，什么都有！」
「所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。
「管理模式应该是不同的」
李学武看向景玉农提醒道：「咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化」。
「正确！就是这样的！」
李先生点了点头道：「超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选」。
「差不多~」
景玉农似是而非地理解着说道：「我们的大商场里也可以随意挑选的」。
「供给体制不同」
李学武看了景玉农一眼，提醒道：「对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制」。
「看来李处长是对经济很有研究的」
听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。
很显
然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：「做外贸，怎么能不懂经济」。
合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。
「不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？」
李学武抬了抬眉毛，问道：「只做交易会的采购嘛？」
「哦？」
李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：「不知李处长的意思是？」
「渠道嘛~」
李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：「我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作」。
景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。
「是五丰行正在谈的业务吧？」
谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。
很是迟疑了一下，他这才问道：「贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？」
「当然」
景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。
「哦？是嘛！」
李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。
「二位领导的意思是说……？」
「还是要看您的意思」
景玉农微微一笑，道：「毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了」。
「是茅台吧？」
李先生点了点头，说道：「我有关注到这个消息」。
「那么，关于代理权的问题」
他看向两人问道：「贵厂定的是什么协议？」
「五丰行是很特殊的」
李学武接过话茬，看着李先生解释道：「相信我不说您也清楚这一点」。
「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比」。
「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」
景玉农开口说道：「还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的」。
「嗯」
李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。
「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？」
「这一点我来解释一下」
李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：「关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心」。
「至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港」
「商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理」
「包括您在港城也是一样」
李学武摊了摊手，道：「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转」。
「其实这种约束力
不足以保证货物流动，对吧？」
李先生看了看李学武，说道：「至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了」。
「也不见得」
李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查」
「问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚」
「还有」
李学武强调道：「我们十分确定能保证这种制度的执行力，我们的影响力您可能想象不到」。
说着话，他点了点脚下，又道：「真要违反商业规则，触及商业道德底线，这交易会他也就不用来了，我说的！」
听着李学武严肃认真的说辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。
「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督？」
「不」
李学武认真地摇了摇头，道：「对于我们来说，五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴，但也在代理商管理序列当中」。
「呵呵~有点意思~」
李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出说谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。
李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。
「那就先谈谈代理条件吧」
李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：「如果我想代理贵厂澳城的经销权，有哪些条件？」
「是这样的」
景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方，道：「上次跟您聊过之后，我们也是研究出了一份方案，请过目」。
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「好，谢谢」
李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。
