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明天上午十点，小马哥和那院长签了合同，约定供货价为二十五块八，结款方式为每月最后一天结清。首次进货数量为一千盒，往后按需拿货，随叫随到。
又聊了些话，小马哥起身告辞。院长将他送到门口，附耳问那回扣如何处理。
小马哥笑着，也附耳和他说，十块钱一盒，结货款当天以现金的形式返回。院长很是满意，但转而一想，这现金太显眼，便说还是直接把那钱打到他银行卡里为好，他有短信提醒。
小马哥说，这样最好，大家都方便，明天就送货到医院去。
到了明天，送了几大箱货到了卫生院，院长说为了避嫌所以不相见，便叫了人来接了货、给办了手续。到了中午，也不出面，只吩咐一老中医领了小马哥到食堂去吃饭。
由医院出来，这事便成了。但也有没成的，遇到个别清廉院长，那还真是没有办法。却不能放弃，所以只得放了长线，准备慢慢钓这条大鱼。
通常，只要乡镇卫生院进了药，那些当地的药店便会拿货，并要求除了卫生院之外独家经销，这样，那些从卫生院流出来的处方便只能在他这儿买到医生开的药。小马哥说独家经销可以，但得完成月任务量才行。店家自信满满，便签了合同，付款一次性进了几十盒。
大多数药店进货不按正规程序来，只要这货能挣大钱，便不会理会政府倡导的法规，只要能随货提供药厂盖章的收据和正规文件便行。但也有那么些怕死店家和卫生院，非要那正规药业公司开具的发票不行，并且发票必须为他家药店或卫生院的行头。为此，小马哥特地找了常远最为有实力的药业公司——德天药业合作。每遇要正规发票的，便出钱把货先从德天药业公司买出来，然后拿着打着店家或卫生院行头的发票去送货。
转眼过了几个月，小马哥在常远的销售有了很大的进展。每天跟单、送货、公关忙得拉泡尿都没时间，遂向公司申请增加人手。
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