小人物的非凡之路

正文 第115章 实地考察(6)

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吃过早餐,关云天跟叶佳怡到迎宾大厅等候,就在这时,移动电话响起了铃声,关云天接了起来,“关总你好!我是京城老梁。”

“哦,梁处长你好!”

“关总,现在忙什么?”

“我们正在南方出差,不是陈经理他们鸿源公司那个融资项目嘛,我们过来看看。”关云天道。

“实地考察后,觉得项目不错吧?”老梁道。

“我们都来将近十天了,除了参观就是游玩,至今还没接触到多少实际情况呢。”

“放心吧,我觉得他们那个项目不错,投资回报率应该比较高,这是一次非常难得的资本经营机会。”

“看看情况吧,如果合适,我们会把握机会的。梁处长,请问你有别的事吗?”

“哦,我想告诉你,由于政策有所松动,原油进口指标现在宽松了一些,如果你们想增加原油进口指标,现在比以前好办。”

“好,多谢梁处长,等我回单位看看,再跟你联系。”关云天道。

结束跟老梁的通话,那辆皇冠3.0正好往大厅门口驶来,关云天跟叶佳怡走出大门,老陈从车上下来,“关总叶总,让你们久等了。”

“没有久等,我们也刚从楼上下来。”说完,关云天和叶佳怡上了车的后排。

到了鸿源公司,老陈带着关云天跟叶佳怡直接来到那间小型会议室,公司董事长老周和总经理老高已经在里面等候。

“两位老总上午好!你们请坐。”主人起身打招呼。

“周董高总你们好!”

宾主面对面在会议桌两边坐下来,工作人员把沏好的茶端到关云天和叶佳怡面前,老周首先说话:“关总叶总,我们的陈经理说你们对融资项目有些问题,需要我们当面澄清,不知道你们对哪些事情有疑问?”

关云天端起茶杯呷了一口,“两位老总,我们离鸿源公司有近两千公里的距离,在此之前对鸿源公司的情况一无所知,对保健品这个行业也不了解,当陈经理找到我的时候,仅凭一份融资报告,我们对融资项目有些疑问,这是人之常情,还请两位老总理解。”

“关总所言极是,任何一个投资人对融资项目都需要进行深入了解,你们有什么问题不妨直说,我们可以面对面交流。”老高道。

“首先,我们最关心的是这种保健品对人体的保健效果和它的市场,大家都是做企业的,当然知道一个道理,只有好产品才有大市场,有了大市场,才有好收益。融资报告上例举了多种保健功效,我们只想知道,这种产品的效果,真有那么神奇吗?”关云天道。

老周坦承道:“关总不愧是大企业老总,关心的首要问题就是最核心问题。咱们推开窗户说亮话,融资报告上关于产品的保健功效,确实含有一点水分,但这并非鸿源公司一家独有,全世界做保健品的,都有夸大其词的特点。”

“两位老总,产品的真实效果能达到报告中宣传的一半吗?”叶佳怡道。

“这个不一定,针对不同的人群,情况有所不同,有些情况下保健效果可能要超过宣传的百分之五十,某些情况下,可能达不到一半。”老高直言道。

“保健效果都是建立在试验结果的基础上吧?保健品也跟药品一样,需要做临床实验吗?”

“保健品跟药品不太一样,咱们知道药品都有一定的副作用,保健品不存在副作用,它的临床试验比较简单,普通人都可以服用,即使没有效果,也不会对人体产生毒害。在功效试验中,指定一定数量的人群,让他们免费服用我们的保健品,一段时间以后,观察效果就可以了。”老高解释道。

“嗯,这个方法比较简单。这方面的试验已经全部完成了吗?”叶佳怡道。

“现在已经积累了不少数据,但这方面的试验还要继续进行,关总叶总也许看到了,鸿源公司非常务实,我们力求把各项工作做的更加扎实。”

“请问高总,你们的效果试验是在公司内部挑选志愿者,还是花钱从社会上招聘实验对象?对实验效果是定量检测,还是仅凭实验对象的口头报告?”

“两方面都有,至于实验结果,主要凭实验对象的口头报告,不瞒叶总,定量检测非常麻烦,而且工作量相当大,因为实验对象比较多,检测费也是一笔很大的支出。”

“融资报告也对市场方面进行了预测,两位老总觉得这个产品最终可以做到多大规模?”

“关总,最终的市场规模不好做精确预测,你知道保健品跟药品还有所不同,某种药品针对的是患有某种疾病的特定人群,那样的人群是基本固定的,但保健品针对的消费群体就不一样了,它的消费人群并不固定,完全取决于我们对产品的宣传力度。”老周实话实说。

“也就是广告宣传的投入?”

“对,在保健品的成本构成里面,有很大一部分是广告费,业内人士都知道,任何一种保健品,不进行广告轰炸,是不可能有多大市场的,包括平面媒体、广播电视、明星代言,等等等等,这些费用加在一起,要占到产品成本的三成以上,谁投入多,谁的产品名气就大,市场份额自然就大。”

“据陈经理讲,项目融资的用途之一,就是用于市场开发,大概就包括广告费吧?我们有点不太明白的是,鸿源公司是一家大企业,以你们的实力,应该有能力独自承担这样的开发,即使企业自有资金受到局限,你们也可以向当地金融机构融资,何必面向社会,找这种不必要的麻烦呢?”叶佳怡的问题有点尖锐。

“叶总有所不知,鸿源公司的确是一家大企业,但大有大的难处,企业自有资金要维持其他产品的正常生产,不可挪用,这个产品的开发本来准备了足够的资金,但开发过程中遇到了出乎预料的难度,使开发工作延期,把用于后续业务的资金花掉了,才导致资金出现缺口。你提到的金融机构融资,由于项目还处在开发阶段,这个时候银行对贷款申请是不予支持的,所以,我们想到了社会融资。”

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