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鉴于老蓝的身份，他对这方面问题相当敏感，不想让外人认为自己跟商界朋友打得火热，于是马上解释道：“我跟健达器材公司的苏总虽然是朋友，但认识时间不长，对他们公司更是了解不多。”
关云天笑了笑，“蓝主任，我没别的意思，器材招标不是定在下星期嘛，如果你对健达公司很了解，又跟他们苏总是好朋友，那就转告他们，接到招标通知后，认真准备标书，到时候前来投标就是了。”这话意味深长，老蓝怎么理解是他的事，但他挑不出关云天这番话的毛病。
“是啊，他们还是应该参与投标，按原则办事，大家都好说话，我告诉他们认真准备标书，力争中标。”老蓝也是话里有话。
“蓝主任，昌达地产负责的旧城改造片区，就剩绿化工程和休闲设施了，预计全部工程将在一个半月左右结束，请问到时候能否结清所有工程款？”虽然昌达集团现在根本不缺资金，但为这样一个利润不高的政府项目垫资三四个亿，关云天期望早日收回垫付的资金。
“看看吧，估计问题不大，毕竟这是预算内资金，不过我不敢打包票，因为政府拨款至今没到旧城改造指挥部的账上，我多催问几次，到时候尽量给你们全额付款。”老蓝自然要凸显自己的分量。
招标通知发出去了，昌达地产公司决定四天后开标。由关云天、薛建清和另外三人组成的评委，对七家供应商的投标结果进行评审。
事到如今，无论从哪个方面考虑，老蓝这个面子都得给，所以，关云天特别让评委们把健达器材公司的标书跟其他几家进行对比，“你们发现这家健达公司有什么特点？”
“特点？他们的报价并不便宜啊！”一位评委茫然道。
“不要光看报价，就没发现其他方面的特点？”
众人摇头，面面相觑。
“难道你们没看出，健达器材公司的供货品种在七家竞标单位中最全？这就是他们的特点！”关云天道。
薛建清点点头，“嗯，品种确实很全，但价格真不便宜。”
其实关云天也注意到健达公司的报价表了，考虑到他们跟老蓝的关系，如果价格合理，关云天原想把整个器材采购交给健达公司做，现在看来，他们的苏老板仗着跟老蓝的关系，不仅忘乎所以，而且有点贪得无厌。
对于这种倚仗权势的商人，关云天向来没有好感，你不是凭关系吗？我就不给足你面子，看你能怎么样？
关云天跟几名评委商量后，决定把健达公司报价高于其他供应商的器材品种全部挑选出来，让给其他公司做，对健达公司，只保留那些跟其他供应商报价差不多的品种。
“关总，这健达公司品种齐全，看上去好像还有些来头，咱们这样做，不是驳了人家的面子吗？”老薛不知道其中缘由。
“管他什么来头，同样一种器材，类似的生产厂家，咱们为啥要买贵的？”
“是啊，不过健达公司至少有一半的品种，报价都高于其他供货商。”
“凡是报价高于其他公司的，全部挑出来，健达公司要做这单生意，必须在价格上跟其他公司一视同仁，否则，什么来头也没用。同样的东西，谁愿意花高价？那不是脑子进水了
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吗？”
按照关云天的意思，总共一千五百万器材采购品种，按投标条件分配给五家供货商，健达器材公司只拿到接近百分之四十的供货合同。
得到这个消息后，健达体育器材公司的苏总很不满意，因为这跟他的期望相差甚远，于是，他拨通了蓝主任的电话，“大哥，体育器材招标结束了。”
“情况怎么样？你们健达公司拿到了多少合同？”
“还不到百分之四十！关云天这小子真是不给你面子，简直是目中无人啊！”老苏故伎重演，又想挑拨关云天跟老蓝之间的关系。
“你们的投标代表说没说什么原因？”
“据说跟报价有关，谁知道他是故意这么做，还是真的因为我们报价太高？”
“好啦，招标已经结束，就这样吧。”老蓝好像也有点不痛快。
这件事虽然已经过去了，但老蓝始终觉得有点对不起老苏这位好兄弟，他总想向关云天问问究竟。
两天以后，老蓝借口询问旧城改造交工日期，他拨通了关云天的电话，“关总，街区绿化工程已经展开，休闲场所健身器材也定下来了，你们就抓紧时间安装施工吧，争取尽早完工。呃，顺便问问，招标的时候，那家健达公司拿到了多少供货合同？”最后这句，才是这个电话的主要目的，至于安装施工之类的话题，完全是没话找话。
“接近百分之四十。”
“嗯，不多，也不算少。健达公司的投标报价怎么样？”
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