“是啊，处于绝境中的人，即使抓住一根稻草，也很知足了。不就是双方合作嘛，人家吃肉你们喝汤，至于喜出望外吗？”老张酸溜溜的心态，暴露无遗了。
“你不要口口声声人家吃肉我们喝汤，先听我把话说完，在我们的合同条款中，对方两位老总主动提出来，在热压成型阶段，要保证我们百分之五到十的净利润，就此而言，难道你还要怀疑对方的诚意吗？”老李道。
“保证热压成型百分之五到十的净利润，说的倒是好听，他们拿什么作保证？怎么保证？这些措施都没有，看把你们高兴的。”老张继续挑毛病。
“张总，你不在现场，对什么都持怀疑态度，这可以理解，但一方面对方两位老总足够真诚，另外，我们四位也不像你说的那么弱智，将来双方要建立统一的成本核算制度，我们拿出热压成型半成品的综合成本，经双方财务人员确认后，在此基础上，加价百分之五到十，作为我们的净利润，你还能想到比这更合理的办法吗？”
老张略一迟疑，“嗯，这个办法是不错，但你们想没想过？你们不跟成品接触，从此以后，就脱离刹车片的用户了。”
“当然想过，但事到如今，你以为可供我们选择的方案还有很多吗？如果有第二种方案，我们怎么可能跑那么远向昌达汽配公司求助？”就这一句话，问得老张哑口无言。
沉默
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了一会儿，老张颇感失落地说：“行啦，你们这回既找到了昌达集团这座靠山，还能保证一定的利润，又可以高枕无忧了，以后我帮不上你们的忙了，那就好自为之吧。”
作为合作了多年的朋友，老张为环宇汽配厂等四家企业提供了很多帮助，当年寻找外协合作单位，是老张力排众议，才最终选定了老李他们的企业。
当然，从一开始，老李等人就在老张身上下了大赌注，在此之前，老张也一直对得起朋友，虽然从老李等几位老板那里获取了数额不菲的报酬，但通过老张的运作，环宇汽配厂等四家企业，在乘胜汽车公司也挣了不少钱。
针对环宇汽配厂等四家企业跟昌达汽配公司的这次合作，老张心里非常矛盾，他很清楚，就这四家企业的状况，在昌达汽配公司的强力竞争下，将来连乘胜汽车公司的门都进不去，如果不寻求合作，四家企业撑不了几天就得倒闭破产，合作是唯一的继续生存之道。
但老张没想到这些竞争对手之间还能合作成功，他起初有不少担忧，怕几位朋友掉进叶佳怡和关云天设置的陷阱，听到老李的详细解释，随着心中的疑虑逐渐散去，失落之情却油然而生。
从老张的话语中听出了伤感之情，老李急忙安慰道：“张总，这些年来你为我们提供了不少帮助，我们四个永远也忘不了你的恩情，等事情稍微稳定下来，我们结伴去看你，不管过去、现在和将来，你都是我们几个的好朋友，好哥们！”
“嗨，今后我也帮不上什么忙了，看我就免了吧，现在昌达汽配公司是你们的合作伙伴，跟他们把关系搞好，今后才能不吃亏。”老张内心的醋意还是很重。
“说到搞关系，这一点我们倒用不着操心，因为双方的合作合同中，有关条款明确规定，将来昌达汽配公司跟各方的关系都要高度透明，其间不能夹杂任何私人感情成分，一切以半成品质量、检测报告和财务核算数据为准，就连我们之间的人员往来招待细节，合同中都规定的一清二楚。”老李解释道。
“尽管如此，我觉得跟叶佳怡和关云天的关系，你们还是要认真对待。”老张这人很看重关系。
“不瞒张总，这次去昌达汽配公司，我们每人带了点见面礼，人家虽然收下了，但办完事临返回时，人家又给我们每人带回来一份礼品，而且价值高出一两倍，弄得我们很尴尬。”
......
昌达汽配公司跟环宇汽配厂等四家企业的合作，比预想的还要顺利，因为老李等人对关云天和叶佳怡的人品非常放心，又崇拜他们的管理能力，所以，双方在设备调整完成以后，很快便进入试产调试阶段，在所有环节，四家企业都不折不扣地执行昌达汽配公司的操作规程和管理规范。
就在这时，叶佳怡接到乘胜汽车公司采购部打来的电话，邀请她于下星期参加公司组织的刹车片采购招标。
“雷总，我们现在不就是乘胜汽车公司刹车片配件的唯一供应商吗？怎么还要参加采购招标？”叶佳怡觉得很奇怪。
“叶总，情况有所变化，现在有两家新的汽配公司，也想进入我们的供应链。”
（本章完）
