“你们准备做多大规模？”
“接近四万亩。”
“嗯，面积确实不小。如果进行技术合作，你们打算采用什么合作方式？”老孙开始接触实际问题了。
“我们还没有想过采取哪种合作方式，请问孙科长，时珍中草药研究所开展对外技术合作，都有哪些方式？”关云天道。
“这个嘛，我们的合作方式比较灵活，可以一次性全部买断，也可以部分买断，技术入股，利润分成，或者我们控制一部分资源，跟对方进行长期合作，等等。”
“孙科长，在这些合作方式中，你们倾向于哪种合作方式？”
“原则上讲，我们采取哪种方式都可以，主要根据甲方的意愿。呃，你们公司不是有农业项目吗？当初是否引进过技术？采用的什么合作方式？”老孙不愧是做对外技术交流工作的，马上想到了昌达集团的农业项目。
这话倒真是提醒了关云天，“是啊，我们的农业项目是核桃栽种，跟中草药种植有类似之处，当时从省农科院引进技术，我们采用的是部分买断，长期合作的方式。”
“关总能说的具体一些吗？”
“我们给了农科院一笔项目启动资金，然后他们派人去我们那里做技术指导。”
“这笔启动资金有多少？”
“不多，相当于两三年内农科院派到我们那里做技术指导的工作人员的差旅费和出差补助。”
“这笔钱确实不多。关总，就这么点钱，怎么能体现出技术和技术人员的价值呢？农科院就答应跟你们合作了？”老孙显然不相信这是真的。
“技术和技术人员的价值，当然比这高得多，但并不一定非要以一次性付款的方式体现出来。将来你们会知道，昌达集团是
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一家涉足多领域的大型工业企业，迄今为止，我们引进过多项新工艺新技术，全公司从上到下，都非常尊重技术和技术人员的价值。”关云天道。
“后来，对农科院的核桃栽种技术的价值，你们是怎么体现出来的？”老孙有点刨根问底了。
关云天并不忌讳回答这样的问题，反而想以此作为参照，“我们决定从农科院引进核桃苗木，近四万亩山地，算下来需要大约一百五十万株苗木，每株苗木售价十块钱，成本最多六七块，净挣三块钱，这项技术为农科院创造了一千五百万产值，他们可以从昌达集团净挣四五百万。如果选择一次性技术买断的合作方式，我能出价四分之一到三分之一，就相当不错了。”
老孙听的相当认真，很佩服关云天的这套算法，但他哪里知道，作为数学系毕业的大学生，这么简单的计算，关云天根本用不着费多少脑筋。
“关总，你们怎么不选择在农科院技术人员的指导下，自己培育核桃苗木，而要把四五百万利润拱手让给对方？你知道，如果是技术转让，就包括指导甲方培育苗木的内容。”老孙道。
“我不是说过嘛，昌达集团一向尊重技术和技术人员的价值，在这种问题上，我从来不会斤斤计较。再说，即使农科院愿意指导我们培育苗木，昌达集团也没有那样的人手和精力，因为我们还有很多事情要做。通过这种合作方式，不仅给农科院创造了一千多万产值，让他们净挣四五百万，还为他们提供了部分人员的就业机会。大家心知肚明，在以后的合作中，农科院跟我们建立了很好的关系，双方合作十分融洽。”关云天道。
“关总，我认为你刚才举的例子非常具有借鉴意义，具体到这个中草药项目，你有什么打算？你倾向于类似合作方式吗？”
“这种合作方式虽然具有借鉴意义，但不一定适合这个项目，孙科长和冷主任，还有文工，我觉得还是应该先听听你们的意见。”
“前面我也说过，我们愿意遵从甲方的意见，看来关总倾向于刚才那种合作方式，那咱们就以这种方式作为基础往下谈，大家觉得怎么样？”
老孙是乙方首席谈判代表，他这话已经为商务谈判定下基调，他的两位同事作为基层技术人员，做实际工作，当然愿意一次性买断技术，将来工作中麻烦少，一次性技术转让费提成高。但老孙代表整个研究所的利益，出发点不同，他跟老冷和文工的意见都不一致，不过他说话了，他的两位同事即使有意见，也不好再提出来。
“如果你们愿意接受这种合作方式，现在可以往下谈。孙科长，你认为应该从哪里开始？”关云天道。
“首先把项目启动资金定下来吧。如果决定合作，可能我们的技术人员马上就要去昌达集团实地考察。”
“我同意孙科长的建议，先把启动资金定下来。这里我先说明一下，技术人员去我们那里出差，坐火车的话，以卧铺票价进行核算，如果坐汽车，按豪华大巴的票价计算，每次出差人数多计划一人，目的是让差旅费更加宽松一点。”
（本章完）
