“许总，跟乘胜汽车公司做配套的企业，大大小小应该不下几十家吧？除了昌达集团，不知还有哪家合作伙伴像我们这样体谅你们的难处？你所说的诚意，我们已经尽力而为了，当我们有求于你的时候，你可没有这么慷慨哦！”
叶佳怡的话显然有所指，因为她主管昌达集团的汽车零配件项目，当初为了进入乘胜汽车公司供应链，真是费了九牛二虎之力，那时老许是乘胜汽车公司主管生产的副总，叶佳怡想请他说句公道话都很难。
旧事重提，叶佳怡倒不是为了报复老许，她只想表达一个意思，无论企业与企业之间，还是人与人之间打交道，都不能只考虑自己的利益。
老许对自己曾经做过的事心知肚明，“但昌达汽配公司最终不还是进入我们的供应链了吗？后来还成了乘胜汽车公司刹车片的唯一供应商。”
“是的，但那是我们通过降价和延期一个月结算货款等举措赢得的，这两项措施为乘胜汽车公司让利不少，这一点谁都清楚。”叶佳怡道。
“许总，跟昌达集团打交道，不仅你们没有吃过亏，其他企业也从来没有被欺骗过。己所不欲，勿施于人，作为合作伙伴，我们已经尽力了，对叶总提出的结算方案，你还有什么要说的吗？”关云天道。
即使老许还有过分要求，但叶佳怡重提旧事，让他把想说的话咽了回去，“行啦，货款结算方式就这样吧，不过，昌达牌蓄电池的价格，还有值得商榷的地方。”
“哦，价格怎么啦？不是在投标会上已经明确了吗？”关云天不解地看着对方。
“投标会并没有完全明确下来，当时评审小组对情况并不是非常清楚，事后，我们对国内外同类产品进行了详细了解，觉得你们的产品定价还是
偏高。”老许道。
“问题是我们给出的产品价格也不是无中生有啊！除了我们自己的成本核算，同时也进行了大量的调查了解，难道出入还很大吗？”叶佳怡也很纳闷。
“价格出入倒不是很大，但昌达牌蓄电池毕竟还没定型，所以，即使实测性能不错，也不可能跟国外那些名牌电池相比。”
“问题是我们的价格只是在国产蓄电池中稍微偏高一点，跟国外那些品牌蓄电池的价格相比，昌达牌蓄电池标价已经低了百分之二十，许总，你还想让我们低到哪里去？”叶佳怡道。
“对呀，你自己也承认比国内同类产品稍高一点，我看你们干脆把稍高那一点降下来吧。”
“说都知道优质优价，昌达牌蓄电池的性能比同类产品优异，我们为什么不能把价格定得稍高一点？”
“叶总，我不是说了嘛，你们这是工业化试验样品，将来大规模生产出来的蓄电池，性能究竟怎么样，现在还不知道呢。”
关云天接了过去，“那好，咱们在合同上注明，如果将来供应乘胜汽车公司的蓄电池，各项性能跟实测样品有差距，就降价至国内同类产品的价格，要是电池性能没啥差别，就按竞标价格执行。许总，这样总可以了吧？”
“这......，”老许终于无话可说了。
......
直到当天下午三点多，合同细节总算全部敲定下来，下班前，双方完成了蓄电池供货合同的签署。
第二天上午，送走了老许一行，叶佳怡召集童伟到关云天办公室开会，她介绍了昌达牌蓄电池的投标结果，还有跟乘胜汽车公司电动汽车项目的合作情况，“供货合同已经签了，接下来要抓紧时间准备生产车间的建设。”叶佳怡道。
“童博士，在我们跟乘胜汽车公司有关领导和专家谈判过程中，进一步了解到发展新能源汽车面临的一些障碍，当然，这些情况咱们以前也探讨过，不过下一步就要真正面对了。我的意思，在设计和筹建生产车间的同时，咱们是不是应该考虑，高能蓄电池除了作为电动汽车动力系统以外的其他用途？”关云天道。
“现在看来，难道业内专家对新能源汽车的发展前景也不看好吗？”自己开发的这种高能蓄电池，在电动汽车上还没得到实际应用，就要考虑其他用途，童伟心里不免产生疑惑。
“正好相反，业内专家非常看好包括电动汽车在内的新能源汽车的发展前景，只是对近中期的现状感到沮丧，技术障碍倒好办，早晚会得到圆满解决，关键是产业链的肘制，这才是短期内谁也无法克服的难题。”关云天解释道。
“也就是说，因为这些原因，在可预见的未来，新能源汽车在短期内很难得到大力发展。”
“所以，除了进一步提高蓄电池的各项性能，还要重视其他用途的开发，否则，生产线投产之日，便是产能过剩之时。”
叶佳怡分管高能蓄电池项目，自从前几天听了老许关于行业发展的分析，她就在做另外的打算，“总体来说，高能蓄电池应用前景广阔，虽然新能源汽车短期内不可能得到大力发展，但中远期前景非常好。为了应对短期困局，我有个打算，只要做好以下几方面工作，不仅能够克服开始阶段的困难，也能避免出现产能过剩的局面。”
