小人物的非凡之路

第662章 眼光很独到

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老彭和叶佳怡此前都向各自团队汇报过双方接触的情况,这种场合再做汇报,只是正式商谈前的例行公事。

听完老彭的简要汇报,冯副院长又介绍了健华医药研究院的历史和现状,以及建院以来所取得的成就,这是每次接待客户时的固定程序,目的是为了更多地向外宣传健华医药研究院。

“通过冯院长的介绍,我们知道健华医药研究院历史悠久,底蕴深厚,科研成果丰富,如果能跟这样的科研单位合作,我们将感到非常荣幸。”听完老冯介绍,关云天赞赏道。

“关总,听说你们昌达集团也是一家大企业,而且有二十余年发展史,如果两个单位能有合作机会,确实不失为一件好事。”

“虽然昌达集团规模不小,但我们毕竟是一家体制外企业,还有很多地方需要完善。”关云天显得很谦逊。

“时代不同了,现在对于体制内体制外已经看得很淡,这些年来,跟我们合作的制药公司,绝大多数都是民营企业,反倒是那些所谓的体制内企业,活跃度好像越来越低了。”一旁的总工程师老刘插话道。

“是啊,大家同样身处市场经济环境,同时参与市场竞争,市场只青睐那些管理有方,信誉良好,产品性价比高的企业,谁也不会在乎你的企业是什么性质。”......

老彭是这次商谈的主持人,见领导们把话题越扯越远,他插话道:“各位领导,昌达集团的客人远道而来,他们不顾旅途劳顿,中午刚到,下午就来跟咱们商谈项目合作事宜,这种工作效率令人钦佩。接下来,让咱们进入正题,不知大家意下如何?”

虽然只是部门领导,但老彭是健华医药研究院主管对外合作的处长,他请大家言归正传,对于老彭的提议,几位院领导也说不出什么,“好吧,开始谈正事。”

“昌达集团三位领导也许已经看了我们推荐的项目,关总,你们对那些项目有何印象?”老彭引出正题。

“我们详细研究了你们推荐的十几个项目,还做了简单的市场调研,感觉那些项目都不错。”关云天道。

“如此说来,其中一定有你们感兴趣的项目了?”

“是的,我们对YHM很感兴趣,这次过来主要想跟你们谈谈这个项目的合作意向。”

“YHM?昌达集团的领导们眼光很独到!这是一种副作用极小的心脑血管药物,在国外上市时间也不过五六年,四年多前获得国内许可,但价格比较贵。前年底才过了专利保护期,包括健华医药研究院在内的三四家国内科研机构,同时开始仿制开发,我们单位最先做出结果,样品经测试,各项指标跟进口药品相当。”老彭将情况做了简单介绍。

主管科研的冯副院长插话道:“既然关总他们已经把项目定下来了,是不是应该让该项目的负责人也来参与商谈?毕竟他最了解项目的具体情况。”

老彭赞同道:“对,应该让项目负责人过来一同参加商谈,万处长,麻烦你给研究二室的小史打个电话,让他马上来接待室开会。”

过了不到十分钟,接待室的门被推开了,进来一位戴眼镜的男士,看上去四十出头的年纪,他站在门口怯生生地问:“是叫我到这里开会吗?”来人对这样的环境显然比较陌生。

“对,就是到这里开会,你挨着我们这边坐下吧。”老彭又把来人向对面的客人做了介绍,“三位领导,这就是YHM项

目负责人史工。”

关云天等三人起身离座,跟史工握手致意。

接下来,老彭让史工详细介绍了YHM项目的来龙去脉,以及该药品在国内市场的现状和前景。

“请问史工,该项目是小试还是中试成果?”虽然邮件中已做过说明,童伟还是想听对方亲自说出来。

“我们只完成了小试,中试放大还没做。”对方实言相告。

“几位领导,既然健华医药研究院把该项目放到可以对外转让的目录中,那就是说转让的是小试成果?”童博士道。

内行都知道,实验室开发的小试成果还有许多不确定因素,不能直接在工业化大生产中应用,这样的技术成果即使对外转让,价值也不会太高。

冯副院长接了过去,“与其说转让,不如联合开发更好,毕竟小试成果还需要做放大试验,才能最终应用于工业生产。”

“冯院长的意思,咱们跟昌达集团联合开发YHM的工业化试验项目?”老彭对此感到诧异,因为这种方式不在他考虑的范围之内。

“嗨,一个小试成果,关总他们拿过去也要做放大实验,到时候同样少麻烦不了咱们这边,不如两个单位合作开发,到时候成果共享。”看上去,老冯倒像个实在人。

其实,对外合作处的彭处长和主管科研的冯副院长,考虑问题的出发点,都是为了本单位的利益。彭处长想把小试成果转让出去,不仅可以为健华医药研究院一次性收回大笔科研投资,还为往后省却了很多麻烦。

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