“杨先生,两百二十八每块这个价格,雅安电动车既然没有意见,我们同样也可以接受。”咬了咬牙,刘东升紧跟着说道。
他这一番话,虽未明说,却也已经点明了,他已经知道鲁德爽与明德科技签订采购协议的这件事情。
“两百二十八每块,这是我们的最大优惠,唯有那种一次性采购十万块电池的大客户,才可以享受这个待遇。”
“刘总你既然对这个价格没有异议,采购的数量又能达到标准的话,那我们明德科技这边,自然没有问题。”
“不过现在,我们厂里面的产能有限,在增加生产线的事情还没有真正落实之前,就算您现在与我们签订采购协议,真正交货的话,都得等到一两个月之后。”
带着几分歉意,杨建冲着刘东升笑了笑,他开口解释道。
对于杨建这番话,刘东升倒是并不奇怪。
明德科技的产能如何,他虽不清楚具体数据,但也能做到大致有数,有鲁德爽那二十万块电池的采购合同摆在那里,在刘东升看来,明德科技肯定得在完成鲁德爽的订单之后,才会有多余的产能,来满足新太阳的供货问题。
如果刘东升的新太阳,与鲁德爽的雅安电动车,不是竞争对手的话,迟一两个月交货,那也就罢了,根本就算不上什么大的问题。
可是现在,他既然已经知道了这个事情,他又怎么会允许,鲁德爽这边安装有明德超级电池的电动车,在他们新太阳之前,抢先一步先推向市场呢?
“杨先生,我们新太阳电动车,也可以签订二十万块电池的采购协议,不过我只有一个要求,那就是我们采购的电池,在一个月之内,就算不能全部交货,但至少也得有一半,先交到我们手中!”
根本就没多做犹豫,刘东升直接开口,说道。
“刘总,我们明德科技的产能摆在那里,您这不是为难我们吗?”
“对于我们明德科技而言,诚信这两个字,一直以来都是我们的立足之本,人家先签订的采购协议,那自然是先到先得,我们总不能放着人家的订单,先不去生产,反而先完成你们新太阳这边所签订的订单吧!”
一脸为难,杨建苦笑了笑,说道。
“杨先生,咱们明人不说暗话,据我所知,你们明德科技这边,就目前的产能来说,满足我们的订单,其实花不了多少时间。”
“只不过,你们公司目前的产能,主要放在网商那边,我觉得,你们的电池,网商平台那边,可以适当的减少一些配额,毕竟,与那些进行网购的散客相比,我们这些厂家,才是你们长期稳定的真正大客户。”
“当然,我也清楚,你们公司这样子去做,肯定会损失一些利益,但只要你能答应,一个月之内,将我们采购的电池,交到我们手中的话,就采购价格方面,我们可以适当的给贵公司一些补偿!”
“每块电池,我们新太阳加价十块,就按照两百三十八这个价格来采购,你看如何?”
直视着面前的杨建,说完这一番话之后,刘东升又赶紧补充了一句:“当然,这个采购价格,仅限于这一批次的订单,如果杨先生你对此没有异议的话,我现在就可以与你们明德科技签下合同,百分之三十的定金,第一时间打到你们公司账户之上!”
一块电池加价十块,二十万块电池,其实也仅仅只是多付出两百万而已。
但是这两百万,却可以挤掉雅安电动车的先手优势,让他们新太阳与雅安电动车,站在同一个起跑线上。
对于刘东升而言,这两百万,花的绝对是物有所值。
“好吧,刘总,你说服我了!”心中早已经乐开了花,不过表面上,杨建却故作犹豫,他沉默了一阵之后,终于点了点头,答应了刘东升所提出来的这个提议!”
接下来的事情,便已经非常简单。
制式版本的采购协议,杨建的公文包里面,可是早就准备十几二十份之多。
这种合同,由明德科技法务部起草,还算是公平公正,里面并没有任何陷阱存在。
真要说起来的话,两家公司签订合同,肯定得有律师在场,合同里面的条文,都得仔细对照半天,在确认无误之后,方才会正式开始协议的签订。
但是兵贵神速,无论是杨建,还是刘东升,为免再有什么意外发生,他们的心头,尽快签订采购协议的心思,都有些急切,在这样的情况,他们已经管不了那么多,只能暂时将就一下了。
做了这么多年生意,对于合约内的那块条条款款,刘东升还算熟悉,在确定里面的内容,确实还算公平公正之后,他直接签下自己的名字,还顺手盖上了他们新太阳电动车的企业公章。