高老汉一听，表示没问题，他今天就去找人收拾。
高重山放了心，独自前往市里的板材厂。
这一次见到陈厂长，精神面貌明显比上回见到的时候，好上太多。高重山先拜年，再谈正事。得知家具厂那边，虽然谈判艰难，但总算解决了，也替他们高兴。
“经销商的事，我们有个章程，你看看。”说着将一纸合同递给高重山。
“不能先辅货吗？”高重山为难道。
开始据理力争，作为第一个吃螃蟹的人，他要开发市场，是需要付出精力，以及承受巨大的压力。
“我可以在合同里注明，如果到期不结款，可以用我的房子当抵押。”高重山先进一步，又退一步，目的就是为了让板材厂给他免费铺货，这个时候拿钱压货太傻了，而且他也没有钱可压。
陈厂长正被他吵得头大，听到他愿意用房子质押，立刻道：“这可是你说的。”
不管他的房子值不值钱，真有事又收不收得回来，至少保证了她做这件事的时候，是考虑了风险，并且做了防范的。
高重山胸口拍的山响，还愿意写进合同。
“下个月给你发货，但要三个月结一次款。厂里为了出那三十万的货，工人的工资都只能发一半。”陈厂长叹气，工厂真的很困难。
“这么困难，为什么还不开拓经销商模式呢，或者多去拉几个客户回来也好。”高重山很不理解，都困难成这样了，自己想做经销商，还谈得这么困难重重。感觉工厂没有一丁点往前冲的意思，恨不得稳住一动不动。
“以前这都是程峰一手经办的，现在销售部的人出去，差旅费花了不少，一个客户都没谈下来。”陈厂长也没办法，她一个会计，更不擅长去找客户，让她出差，下了车估计就得迷路。
“价格方面，是不是要给我一点优惠。”高重山又开启了第二轮谈判。
陈厂长无奈道：“比基准价还要优惠一成，你出给别人在基准价上加一成，两成的利还不够？”
基准价就是指现在的出厂价，给家具厂的都是出厂价，他拿到的已经比家具厂优惠一成。
如果销量能起来，两成的利确实可观。但做生意，哪里有嫌利润高的。
“不如来个阶梯价。”高重山建议。
一年销量十万以下，按陈厂长的，如果十万以上二十万以下，按基准价的基础下浮两成。如果二十万以上，下浮三成。
陈厂长笑了，“你这小子，也不怕撑破了肚皮，三十万以下按基准价下浮一成，三十万到一百万，下浮两成。一百万以上，下浮三成。”
板材厂大概有十来家客户，平均每家一年能进三十万左右的板材。如果高重山一年能卖掉一百万的货，这个流水就非常可观了，而且也确实证明经销商模式行得通，到时候招十个八个经销商，一年流水上千万，板材厂就彻底盘活了。
对于工厂来说，哪怕利润薄一点，只要流水能起来，一切问题都可以迎刃而解。
谈到最后陈厂长叮嘱，“这个条件也就是给你了，给任何人都不可能。”
“放心，我不是多嘴的人。”
高重山签了合同，想约他们夫妻吃饭，但被陈厂长婉拒。他想大概也是身份的转变，要注意影响，于是去了学校找舅舅。没有外人，干脆买只烧鸡，几道卤菜，去舅舅家里吃。
