回到酒店便道：“他们怎么会知道我们到了？”
高重山看了看齐经理和小眼镜，齐经理双手一摊，小眼镜脸色一变，“小蔡打听过我在什么地方，说想让我帮着带本地的特产。”
小蔡就是实地考察一圈，然后提交代工厂资料的员工之一。
“不过，我还是没搞清楚，我们跟他们签代工合同，厂长怎么搞钱？”穆光摸摸脑袋。
“合同是需要协商的，对方可以提出，让我们担保一笔贷款，用于更新设备。也可以找我们要一部分预付款，用于开工准备。甚至可以找我们要一批板材，用于加工。”
这几个条件，如果最终能签定合同，最次也得答应最后一条。否则，人家什么都没有，拿什么开工。
“更何况，可以将合同转给一些私人小厂，做转包赚差价。还可以拿着合同去找政府找银行，让他们放经营性贷款。总之，只要合同能签下来，他们变现的办法多的是。”齐经理补充道。
屋子里几个人整齐划一的来了一句国骂。
“这回小光立了大功，记上。”高重山示意小眼镜。
有功就有过，穆光是功，那小蔡就是过。至于过到什么地步，那就得看他是不是被人收买了，以及是用什么收买的。
小眼镜很郁闷，没想到自己稀里糊涂给人当了帮手。
次日，高重山带着齐经理和小眼镜一起进了当地的家具厂，果然四处窗明几净，让破旧的厂房看上去还算有几分顺眼。
生产线轰隆隆的响，工人穿着制服，站得笔直。
厂长一行人陪着高重山四处参观，厂长更是亲自介绍道：“这是我们前几年引进的生产线，是当时国内的最高水平。”
吧啦吧啦一大堆，高重山听的十分认真，倒是旁边的小眼镜冷不丁推了推自己的眼镜，想说点什么，看了一眼高重山，又忍住了。
“你们库存的产品，可以看看吗？”高重山提出要求。
“可以可以，完全可以，如果这批产品能进魔方城，肯定能很快卖掉。我们这个厂，习惯了国营企业的思维，以前都是高高在上的老爷，遇到竞争就傻了，根本不知道什么叫营销。我们开了很多次的会议，总结经验教训，改掉老毛病。”
又是吧啦吧啦一堆的话，高重山不置可否，转完了仓库，又问道：“可以请几个工人来会议室聊聊吗？”
厂长有些犹豫，但最终还是点了头，“没问题，多方面了解工厂的运作情况，应该的，应该的。”
很快，就有了七八个穿着工人服的工人走进会议室，高重山与他们一一握手。
聊天的过程很愉快，高重山也露出满意的表情。
“关于合同……”厂长急不可奈的，想要敲定代工合同，说话间眼角泛红，声音几近哽咽，“我也不是为了自己，而为了厂里的工人。”
“工厂落到今天，我也是有责任的，思想落后，竞争意识不强，没有跟上时代。我怎么样都可以，可怜的是这些工人。”
厂长十分动情，看得众人眼眶都跟着泛红。
高重山也重重握住厂长的手，“你放心，我们一定会慎重考虑的。”
当天下午，当地轻工业局的领导，就上门拜访。对于一个小城市来说，一家家具厂能拿到代工合同，就等于能稳定一个厂的职工，包括职工家属，不由得他们不重视。
