王牌销售人

第17章 万豪宅易主

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韩刚跟张天娜在三叶日料吃晚饭,同意购买周成涛房子的事,张天娜并没有立刻告诉他,而是选在第二天中午。

而且她还是让丁华先给韩刚打电话,再次确认他4000万元的价格可以买后,才打给周成涛的。

张天娜当晚没有说,有两个原因:

一是怕周成涛误解,以为他们公司早有客户,只是以这种方式来压他的价格而已,虽然他已经说得很直白,说不在乎多少,但张天娜还是不能相信。

二是张天娜想让韩刚冷静后再做决定,这样在交易中就不会再产生其它变卦。

“周大哥,这几天有几批客户去看了你的房子,但是今年因为受到疫情影响,加上现在接近年底,很多人资金紧张等因素,有意向购买的客户还真是不多,只有上次那位老客户介绍的朋友想坐下来诚意谈。”张天娜说的有客户看房是事实,但是客户看完,销售员给出的报价都是4200万元不能少了。

韩刚虽然跟她说不要给别人看了,但是她并没有通知丁华。

没通知的原因是张天娜不想下属知道两人之间的私密关系,尽管丁华好像看出了一点。所以丁华还是让店铺的员工不停的带客户看,但报价很高,都在4300万元,这个价格接近市场成交价格,对那些抱着看看捡便宜的客户来说,吸引力并不大。

如果张天娜告诉丁华底价只有4000万元,那么她相信,这套房子,早就被抢光了。

“张总,是你上次说的那个要谈价的客户吗?”张天娜还没有提韩刚,周成涛就主动问起,这也是她希望的结果。

“是的,就是那个客户比较有诚意买,其它人看完都没有下文了。”

“他最高出价多少?3800万肯定不行。”

“客户说同意加一点,但具体多少没有说,他说想跟你见面谈。”想到这套房子,如果以此低价成交,张天娜觉得真是有愧于周成涛。

但即使如此,张天娜也回不到过去了。她不仅要帮他卖掉房子,还要为公司和员工创造效益。

她相信以这个价格成交,韩刚一定会付足公司要求的全部佣金60万元,即使给不到全佣,那50万元肯定是可以给的吧。

“张总,你约吧,我最近都在深圳,随时等你的召唤。”周成涛急切等待见面。

昨晚他女儿周倩从美国打来视频电话,她同样是冷漠的催问他房子卖得如何。这套房子买的时候,是写在周成涛和王芳两人的名下,现在王芳已经去世,周倩迫切需要追回属于母亲留给她的遗产还债。

想到美国的生活,周成涛现在都后悔,女儿到了美国以后,像变了个人似的,不仅变成了视财如命的白眼狼,还跟她母亲一起公然仇视父亲。当然周成涛自己也后悔,怎么就那么不谨慎的,犯了一个大错,让她们母女抓住了把柄,以此导致父女反目成仇。

“好,周大哥,我约好,立刻给你电话。”

“韩刚,你给个具体见面时间,我帮你约好业主周先生了。”

“天娜,那你就约在2号下午吧,我1号出差回来。”

“好。”

“周总,我已经约好客户,下月2日下午三点,你们一起来我的办公室。”半个小时后,张天娜给周成涛发去见面时间和地点。

2号下午,韩刚比约定时间早了30分钟,提前到达张天娜的办公室,田鑫领着他走进来。两人几天后,再次面对面,相视无言。

张天娜取出功夫茶具,准备用泡茶来回避彼此之间的无声。

泡茶时,看着茶和水一会结合一会分离,张天娜想到人生,人生何尝不是分分合合。

而杯里漂浮的茶叶,也像极了人生中的某些阶段,沉时坦然,浮时淡然。

生活中有太多看不清楚的东西,比如爱情,如果没有边界,还不如让它继续模糊下去。

“韩总,业主周先生还没到,你先喝点茶吧。”泡好茶,张天娜给韩刚递过去一杯。

“谢谢。”两人之间此刻是无声胜有声。

随着年龄的增长,张天娜已经学会了顺其自然,以前总以为坚持会让自己变得强大,但是后来才发现,让自己强大的反而是看淡后放得下。

有些事,有些爱,有些情,有些人,看得太透彻,反而会更容易被伤害。生活中那些该来的自然会来,该走的也留不住。能做到让自己不违心,不刻意,不在乎,放下执念,一切随缘便是最理想的境界。

张天娜相信自己,她是真的做到了。

“张总,周先生到了。”

田鑫的敲门声,打破了张天娜和韩刚之间的无言僵局。

“周大哥,欢迎你,再次光临我的办公室。”

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