张天娜来到售楼处报到后，现场销售经理赵宇立刻组织大家开现场例会。
“下面我们请两位新人介绍下自己。”
“各位同事，大家好，我叫张天娜，很荣幸加入到丽斯华圣这个销售团体。我呢，之前一直从事三级市场销售，二级销售对我来说相对是空白。所以我会努力学习，争取尽快融入到丽斯华圣这个家庭中来。以后有什么不懂的地方，我肯定会向各位请教，在此先谢谢赵经理和各位同事们。”
“我们的张天娜同事真的很谦虚。要不是蔡经理跟我说，我是真相信你这番话了。各位同事，我郑重说下，张天娜她虽然是二级销售市场的新人，但是在三级市场这块，她早已经是一位有着丰富管理经验的销售高手了。”
“欢迎加入我们。”
在座的几位老员工听到赵经理如此介绍，一下子对张天娜刮目相看，期间有人带头欢迎并鼓掌。
“谢谢大家，我希望未来的我跟大家一起进步，共同把这个楼盘销售好。”
丽斯华圣位于深圳北环大道以北的一个山洼里，虽然地块紧挨着福田，但是它所处的位置却属于龙华。在整个深圳的销售都不火爆的时候，关内的楼盘相对比关外的楼盘容易销售。
鸿基地产在2004年9月签约丽斯华圣时，对于开发商要卖出3万元均价，曾经一筹莫展。几轮策划案下来，开发商城龙地产终于满意了其中一款的定位。
这个方案给小区的定位是分5期开发，其中一期二期均为低密度的别墅单位，3期建设为低密度的小高层洋房，4-5期位居小区地块最西北位置，所以未来将建设成为高层大平面山景房。
丽斯华圣1-2期建设为独栋、联排、叠加别墅是出于两个方面考虑，其中之一是为了拔高楼盘价格，区别于周边的其它低价高层二手房，因为同区域周边二手房的最高价格才6000元。
其中之二是吸引一些想购买香蜜湖片区的客户们往北。此刻香蜜湖片区是深圳的香饽饽，可谓一房难求，而别墅产品更是稀缺。所以要是能把这批想买但是买不到的客户吸引到这个项目上来，那还愁价格卖不上去吗？
为了达到预期的销售结果，鸿基地产联合广告宣传公司，硬是创造性的给丽斯华圣定位了一个“香蜜湖北”的概念。
明明两个区是隔着一座山一条几公路的隧道，外加几公里的路程，现在却活生生的被叫成了深圳第一豪宅区香蜜湖的姐妹篇。
丽斯华圣的开发商也算配合，为了打响楼盘名字，也是不惜花费重金配合，他们在各大媒体投入大篇幅广告宣传。
购房客户们觉得，既然媒体都这样认可这样叫了，那还管你真的叫啥，于是丽斯华圣香蜜湖北的位置就这样被坐实了。
张天娜没有分到丽斯华圣之前，对这个楼盘就已经有了充分的了解。她甚至在脑海里，把自己以往的老客户们都过滤了一遍，看看他们中哪些人有实力购买这种总价500万元起的别墅。
过滤了一圈，能够定位的也只有赵小凤和一位看了很久二手别墅，但是一直没有下定决心购买的丁先生。
据张天娜了解，丁先生有充足的资金购房，但是迟迟未定的原因还是属于他个人太挑剔。在看房中，他要么是喜欢人家的装修，又不喜欢这个小区，要么是喜欢这个小区也喜欢那套房子，但又不喜欢别人的装修，张天娜让他打掉重新装修，他又在那里计算成本，说浪费几十万元在装修上不值。
丁先生的这种看房态度，在买卖二手房的客户中很多，很多原因，是跟他们的出生有关。这些人大多数来自于农村，小时候的居住条件都有限，现在能在城市里住上这么好的房子已经很满足了，所以关于装修这块，他们是能将就就将就了。
张天娜觉得赵小凤会买，是因为赵小凤住在距离这里不远的东方花园，还因为最近张天娜去看过她，她的酒楼美容院生意都做得不错，赚了很多现金没处花。赵小凤甚至一再感谢张天娜和陈杰当年推荐她买东方花园，结识了那么多的有钱的达官贵人邻居们，才有了她今天的翻身。
张天娜去看赵小凤那天，还告诉她，她从泰华地产辞职了。赵小凤还想张天娜去她那里上班，被她拒绝了。无论酒楼还是美容院，对张天娜来说，都市陌生行业，远不如做地产来得顺手。
