王牌销售人

第142章 博弈下的盛与败

清晨太阳从东边慢慢升起的时候,一群白鹭悠闲地在海平面上飞行,黄昏的时候,海面随着夕阳西下闪出片片的磷光,是祥和安静的日落时刻。这样的生活环境,是每一个人的梦想之地。当海莱地产的宣传文案在报纸上出现的时候,红树湾区随着南山西岸的谢幕,又掀起了一阵热风。

2006年自从华泰隆地产在红树湾区域推出南山西岸的时候,这里就已经成为全深圳市民最向往的高端居所。而此刻整个红树湾区域,无论是新房还是二手房,价格也由3年前的1万元飙升到3万元。

红树湾海府邸这个楼盘面积虽小,但打造并不小气,贺老板几乎把自己的全部理想和人文情怀倾诉在这个项目里。

2004年当他从别的地产公司高价收购这块地的时候,公司股东们还因为对方报价太高,跟他意见不一致,差点没有买成。今天当红树湾区域价格不断刷新的时候,他庆幸自己当时坚持。

当初购买这块地因为溢价不少,所以美莱地产买完这块地,几乎花光了公司的所有储备资金,现在看来这一赌很值得,即使按照南山西岸的尾盘价格销售,这个楼盘的利润都可以翻一番。

南山西岸三期尾盘是9月底售罄的,卖完整个楼盘实现的均价是2.8万元。所以中豪方地产给红树湾府邸的定价是参照南山西岸的均价。

介于代理公司一向保守的定价策略,中豪方地产报出3万元均价,但贺源盛没有同意,他觉得按照现在不断上涨的行情,红树湾府邸的均价至少是3.2万元。

贺源盛这一赌也算赌对了,他的胜利之处在于没有延误工期,准备赶在9月初开盘,因此国庆后基本消化了80%单位,剩余尾盘随便吊起来卖都无所谓。所以这一次他算是赚够了,也为美莱地产后期的高速发展奠定了基础。

在这一轮的博弈中,很明显华泰隆地产和美莱地产都是市场上的胜者,而有胜者就有失败者。这个失败者其一就是贺源盛的好友陈福海的富华地产。

富华地产跟美莱地产同期都有项目开发,只不过富华地产的地块在南山区中心区附近,距离红树湾府邸有几公里之隔。

富华地产开发的位于南山区的一个小楼盘山海湾原定在7月底就要开盘,但因为这家公司囤地比较少,这个项目开发完,就只剩下龙岗区的一块小地,所以他想在这个项目上狠狠捞一把。论野心,想赚多钱,换谁都没有错,错就错在不该太贪心。

陈福海的野心比较大,也没有尊重市场,当时山海湾周边的二手房价格在2-2.5万元左右,中豪方地产给他们公司的销售建议是先放出低层10楼以下,这批单位以2万元起面市,后面根据市场情况慢慢放出高层,高层价格根据市场行情再逐步上涨。

但是陈老板并不认可,他觉得楼价还要往上涨,少卖几千单价等于割肉,所以坚持要2.5万元开盘,均价要突破2.7万元,非要跟周边品牌大企业一较高下。

这个价格也没有错,错在他的工程部一直在执行他的指令,故意拖延工期。

这一拖延,就拖出问题来了,等到他真的觉得形势不妙,再赶工的时候,已经错过了最佳开盘时间。

2007年国庆过前后,深圳市的房地产开发公司和代理公司都感觉到未来市场不妙,每月的成交数量在不断下滑。

因而黄中豪一再催促陈福海尽快开盘,看到市场不断变坏,陈福海最后也有点怕,于是山海湾选在11月1日仓促开盘,开盘当天,因为新房的价格远高于周边的二手房价格,所以销售结果可想而知。

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