“刘博士，我听说你们要启动全市三级市场转介代理。”
“是啊，张总，我知道你今天来我这的目的，到时候发合约给你们直接签吧。”
“刘总，我今天想跟你谈的不仅是合约，还有转介费用这一块，能不能高一点？”
这种全市转介的协议，不用熟人，每家都可以签，张天娜完全可以让负责三级市场的肖丽直接来签。但为何今天她非要自己亲自动身呢？
答案就是她想为两家公司都争取到利益最大化。
后海壹城需要快速清盘，所以时间成本对他们来说很重要。
中豪方地产需要利润，他们此刻跟深圳其它公司签约的三级市场转介代理费都是3%左右，而后海壹城给出的通街1%的代理费，根本没有吸引力，所以这是张天娜今天要跟刘博士争取的重点。
“张总，跟你说实话，这个点数是老板亲自定的，我们也知道低，对销售人员没有吸引力，但是没办法，老板现在不松口。”
“刘总，来的路上，我想了两个方案。”
“你说来听听？”
“第一个就是采用套数递增的方式。我们可以约定一个时间，在这个时间点内，我们保底成交10套之内的转介代理费是1%，10-20套的代理费是1.2%，20-30套的代理费是1.5%，按此类推，50套以上是2%。递增的代理费到达基数后，可以补充结算。”
“第二个就是采用总销售额递增的方式。10亿以下，我们按照1%结算，10-20亿，我们按照1.5%结算，20亿以上，我们按照2%结算。这样的递增模式，有利于我们全公司二三级市场员工联合推荐客户，去给你们做集中推广销售。递进佣金的方式，也有利于调动销售员们的积极性。因为我们也会在内部销售上做一个递进的奖励机制。”
“张总，你的方式是好，但是老板未必同意，我只能按照你的思路上报，至于结果如何，我现在不能答复你。”
“好的，先谢谢刘总。”
“对了，张总，你在我们一期买的那套房子还在吗？”
“刘总，还在，我简单装修了下，现在在出租呢，每月1万元。”
“那也挺不错的，我劝你不缺钱，千万别卖。”
“刘总，你自己在这个项目做这么多年没有买房？”
“我？当然买啦，我拿了两套，一套150平米的，一套是我现在住的300平米复式单位。”
“那恭喜你啊。老板应该给你打很多折了吧？”
“不多，老板没给我发奖金，直接给我买的房子，打了5折，算是成本价吧。”
“这样的老板真可以啊，说得我都想来你们公司上班了。”
“张总，你这是开玩笑呢，我还羡慕你们呢，每年年薪几百万，多舒服啊。”
“我们年薪是高，但是辛苦啊，你看我，要管十几个项目，真是累。”
“我也后悔过呢，曾经有多少跳槽到开发商的机会，摆在我的面前，但都被我一一错过了，唉，我当年要是去开发商的话，比起我现在的工作，只管一个楼盘，那是多轻松啊。”
“也不轻松，开发商人际关系复杂，我觉得不适合你，你还是呆在代理公司，更简单，靠自己能力生活。”
“那倒是。”
“张总，现在也到晚餐时间了，你要不留下来吃晚饭？”
“可以啊，刘博士，你是美食家，每次挑的吃饭地方都是独一无二的，而且味美无比，跟着你，我还没开始吃，都有点激动了。”
“哈哈，那就走吧，今日我带你品尝一家超级地道的渔村海鲜坊……”
