第一百四十九章：生意经（一）

“其实这个方案，慧总在兰芳香水发布会时就想好了，华总应该不会忘记我曾说过要送给竞拍到‘限量款’兰芳香水的人一份礼物，而礼物就是南都酒店三天免费入住券，那时候他们也许会觉得没什么，可是放到现在来用可就相当于是此次拍卖会的入场券了。”小敏说道。

“郑总，您可真是有点不地道，竟然一直瞒着我们不说。”华诚说道。

“这不是要给你们一份惊喜吗，尤其是华总您那边酒店的入住和就餐率。”小敏说道。

“不得不说，你这个方案真是太高明了，虽说是慧总借助手中资源，可是要想灵活运用好并想的这么长远，绝非是一件简单的事，老哥我是从内心服了。”华总朝着慧聪拱手说道。

听完华诚说的，文老和姜波也都纷纷点头，以示认同。

“慧总，那您拍卖‘限量款’的数量是多少？四天以上的话，岂不是您最少要进行两天以上的拍卖？”文老问道。

“我准备了五十瓶以上，到时看时间进程再决定是否加减。大家算一下时间，如果按一瓶拍卖出的时间是十五分钟，那二十瓶就是五个小时，上下午各两个半小时的话就是一天，那五十瓶的话最少是两天的时间。因为我担心来的人多，所以就在数量上预留了弹性空间。”慧聪说道。

“单单从数量上来算的话，再加上五十瓶都会卖出去，而且只是南都市的人来竞拍就不够。”华诚说道。

“物以稀为贵，生命价更高，‘饥饿营销’用在迫切需要延长自己寿命、提高生命质量的这些具有刚性需求的有钱人身上，效果会更好，我们从他们兜里拿过更多的钱来为老百姓服务还是挺好的。”慧聪说道。

听慧聪这么说，姜波忍不住笑着说道：“您这有点‘打土豪分田地’的感觉。”

“您这话是‘话糙理不糙’，不瞒您说，我就是有这种想法，让空置闲置的资源更好、更健康、更充分的流动起来，对市场经济的发展有益无害，并且能够直接降低老百姓的生活成本、提高幸福指数和提高消费能力。”慧聪说道。

“您这么一说，我现在可以完全理解您将服装定价低的原因了，但即使是这样，咱们的净利润也远远大于其它的服装企业，那些假冒伪劣、价不符实的企业早晚会被咱们淘汰出去。”姜波说道。

“对了，张宏亮的职位有人接替了吗？”慧聪问道。

“我没有去招新人进来，而是跟南都大学的服装设计学院签订了一份合作意向书，让它们大三的实习生进入咱们企业进行设计，打版后去做详细的市场调研，然后优中选精后定版生产。虽然这样有些冒险，但是可以趟出一条更具针对性的路子来，也为咱们今后的‘订制’和零库存的实施打下一定的基础，也算是为此提前做市场调研。”姜波回道。

“嗯，你的想法跟我之前的想法不谋而合，只是一定能够要注意好调研对象和人群的细分，咱们‘订制’的意思是广义上的‘定向需求订制’，而不是什么‘高端私人订制’，我们一定要深入到普通社区和农村去，让他们用更低的价格买到更加实惠和实用的服装，这样的话我们还可以制作出物美价廉的劳保服装。看似我们是在‘引导需求’，实际上我们是在更好的‘满足需求’，在这片蓝海中立稳脚跟，我们未来的发展一定会将其它企业远远地甩在身后。”慧聪说道。

“嗯，等他们想要追赶的时候，已经是望尘莫及了。”姜波说道。

“嗨，你们俩说的这么热火朝天的，是不是跑偏了。”小敏禁不住说道。

“啊，是啊，是跑偏了。”说完，慧聪看着姜波说道：“等拍卖会结束后，咱们再坐下来详细筹划一下。”

“好的慧总。”姜波说道。

“回到正题啊，咱们酒店的大宴会厅能容纳一百桌，那就能容纳下至少一千五百人围坐在圆桌周围。咱们这边是五百间房间，华总那边是一千间房间，总体来算还差座位，那就在靠墙边的各个通道里及桌与桌之间加上椅子，应该还能加上三百把椅子，这三百把椅子就接待就餐的参会者或者机动参会者。”慧聪说道。