第十三节 与人高兴与己高兴

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李嘉诚收购对方的企业，必与对方进行协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决。若对方坚决反对，他不会强人所难。

李嘉诚富有心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动。

最典型莫过于收购港灯。他从萌发念头到控其在手，先后历经了几年。倒是西门·凯瑟克沉不住气，落入李氏“圈套”，以相当优惠的折让价出售港灯股权。

李嘉诚收购和黄，心术之精，让人叹为观上。他借汇丰之力，兵不血刃，战胜资产大其10倍的庞然大物。

他的收购，从不情绪化，没有把被收购企业当作古董非买不可的心理。若持这种心理，往往会付出过昂的代价。

李嘉诚遇到阻力，权衡利弊后，会不带遗憾地放弃。放弃对九龙仓、置地的收购，他都持这种态度。

李嘉诚的收购，无论成与不成，通常都能使对方心悦诚服。

收购成功，他不会像许多企业家一样，进行一锅端式的人事改组与拆骨式的资产调整。他尽可能挽留被收购企业的高层企业家，照顾小股东利益。股权重组等大事，必征得股东会议通过。

收购未遂，李嘉诚也不会以所持股权为“要挟”，逼迫对方以高价赎购，以作为退出收购的条件。

李嘉诚的形象有口皆碑，从来不用担心他会恶意收购。

良好的形象和信誉，本身就是宝贵的财富。建立起良好的信誉，就可以使你的事业进入良性循环。