第十一节 合作利益最大化

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要使合作利益最大化，必须合作多元化，从营销到技术，建立全方位的战略伙伴关系。

“战略营销联盟”的概念已经成为现代企业加强竞争力的一个重要方式，得到了越来越多的企业人士的认可。而LG电子在适应社会发展需要，变通渠道的过程中，把建立一个畅通的渠道体系的精髓定义为“战略营销联盟”，正在向这一经济概念的深刻内涵迈进。

在全球市场，LG电子光存储产品经过不懈的努力，遍布世界各个市场和角落，在近几年来一直保持着产销量第一的好成绩，受到了全球用户的信赖和认可。为了加快全球化步伐，LG在生产上积极加快在目标市场国建立工厂。以目前年产量已达3000万台惠州工厂，是目前中国出口额最大的生产工厂之一；LG在技术领域与日本日立公司密切合作，加强了在产品技术研发上的领先优势；在销售上，LG正积极完善全球销售体系，全球一体化营销网络的落成指日可待。

自光存储产品进入中国市场以来，LG的投入保持着逐年递增的趋势。1993年，LG光存储惠州生产基地落成，为LG光存储在中国的发展奠定了坚实的基础。2002年，为了统一管理LG光存储产品在中国的营销工作，LG光存储中国营销总部PM成立。

2002年，借助中国IT整体市场的良性增长，LG光存储取得了快速的发展，实现了近60万台的销量，比2001年增长了75.38%。这一增长率与2002年中国光存储市场的整体增长率40.85%相比，LG的增长近乎于全国水平的两倍。从产品情况来看，CDROM是2002年LG光存储产品销售的重点，占据中国CDROM市场10%的份额，占据全部产品销售的64.42%；CDRW占据中国整体市场16%的份额，是2002年LG光存储中成长性最为突出的产品，取得了单品市场排名第二的好成绩；另外，LG的COMBO和DVDROM产品也得到了长足的发展。有这么好的成绩，LG品牌在中国的市场排名也迅速上升至第三位。