第九节 以库促销

没有采用价格战、推销战等常规竟争手段，也没有与美国国内生产酒的厂家直接交锋，法国白兰地却取得了在美国酒市场上的辉煌胜利，这应归功于法国厂商对国际公共关系的巧妙利用。

要打开美国市场，首先要树立白兰地酒的良好形象。而利用美国人关注的事件进行宣传，将会收到事半功倍的效果。把精制的美酒赠送给美国人十分敬重的艾森豪威尔总统，既达到了提高白兰地酒声誉的目的，又赢得了美国民众的喜爱，避免借机做广告的嫌疑，真是一举两得。

古时，有个开钱庄的企业家花巨款买下了一座白塔，人们却当笑话谈论，说他是有钱撑的，是个败家子。确实，白塔买与不买它都立在那里，搬不动、抬不走，对企业家来讲都无利可图。

但自从他买下白塔后，到钱庄里存钱的人大大增加，因为人们相信他有强大的库存保证，将钱存在这里放心。

20年前，某国动物园一度门庭冷落，游客稀少，而大批的动物每天都需要喂养，因此动物园走入了困境。

一位工作人员想出了一个别具一格的办法，他们把所有的动物放出笼，游人乘车于园中，进行观赏。于是游人奇特地看到了撒野子园中的鸟兽，犹如置身于大自然广阔的动物世界里，由此难免感慨万端。这招果真一鸣惊人，该动物园从此绝路逢生，游人络绎不绝。

1989年，香港与内地的一家制片厂合拍了一部影片，先在香港上映，观众寥寥无几，拷贝大量库存。但到了内地上映时，出现了儿重不宜M的字样，立刻引起轰动，人们产生一种逆反心理，观片者如潮，该片发行拷贝182个，票房收入达4000万元。

可见，面对积压的库存，只要有思路的改变，市场也会随之拓开。