第八节 薪酬自助

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在IBM有一句拗口的话：加薪非必然！IBM的工资水平在外企中不是最高的，也不是最低的，但IBM有一个让所有员工都坚信不疑的游戏规则：干得好是必然会加薪的。

在IBM的每一个人，都必须对自己进行职业生涯方面的考虑，IBM鼓励员工向自己的潜能发出挑战。年轻人了解自己喜欢干什么，要干什么，需要几年时间，可能在哪些想法上会变。几年下来，应该对自己做一个评估，要达到什么目标，你的优点在什么地方，不足在什么地方，应该很清楚了，然后将自己的想法告诉你的直属经理，直属经理会给你一个建议，也会给你一个安排。

不爱将理想表现出来可能是中国人的性格特征。遗憾的是，在国内很少听IBM员工说自己在IBM的3年计划或5年计划，而IBM的外国员工都有一个非常周详的IBM职业发展计划，而且乐于跟人谈这些。

IBM直量一个技能评估工具，可以帮助员工依据目前职位所需的技能进行自我评估。这个评估包括对自己的兴趣、爱好、特长以及未来发展需要进行的系统评估，员工可以拿着评估结果和自己的经理面谈。经理或许会从另一个角度看你的发展，你可能根据他所提供的正反两方面的评论，重新考虑自己的目标，然后再和经理面谈。员工可以向经理索取公司内部不同职务与事业发展的不同阶段的资料，这样可以以更加实际的态度考虑和计划你未来的发展。

IBM的经理们看自己员工的能力时更注重职业技能。在IBM的环境中，个人不可能在能力上被判“死刑”。为了填补自己技能的差距，给自己制定一个技能发展计划。IBM给员工提供了自学、电子学习、课程培训、项目约习的机会，还为员工提供了跨越职能部门工作学习的机会。

职业技能发展程序可以由自己向经理提出，也可能被经理邀请加人技能发展计划。个人职业技能发展计划会在个人业务承诺计划年会中得到审核，并会针对执行情况采取相应的措施。在IBM，任何一种工作都激培养起很优秀的人才。曾经任微软中国公司总经理的吴土宏女士在IBM公司时，就是从很普通的工作做起，最后成长为非常优秀的企业家才的。

每一个IBM雇员会有两条发展道路：一条是专业发展道路；另一条是管理道路。IBM的专业道路划分非常细，比如会计、财务、工程师等，IBM对他们辅之以多种教育，选择各种专业发展的人可以在专业道路上走得很远；而走管理道路的人，在商业上的管理技能会不断得到加强，最后可能成为一个优秀的职业企业家，这是现在比较流行的一种职业称谓。