接着双方都是一阵客气。
可是,来到了会议室,坐定之后,双反的氛围就变了。
谈判谈判,就是要寸土必争,好不想让的。
作为主人,伯根达笑着道:“月影女士,我们就不说废话了,直接进入正题吧。”
月影点点头。
她倒是十分乐意这样的情况,对于很多时候那种虚伪的恭维并不感冒。
可有时候,虚伪的恭维又是一种很好的谈判技巧,能够麻痹对方的。
既然伯根达已经直入主题,也就意味着其他的东西不需要多想了,直接真刀真枪,摆明车马了。
“伯根达先生,我想,吴天先生已经转达了我们的合作意愿。他也同意了双方进行合作。这方面,伯根达先生没有意见吧?”
月影这句话很厉害。首先,把吴天抬出来,说是他也同意合作,等于是将合作这样的事情定了下来。如果伯根达本身不同意,但是吴天同意了,伯根达必然是有所顾忌的。
可惜的是,她的话中这些弯弯绕,潜台词,如果是一个华国的谈判对手,可能很快就会领悟,然后真的有所顾忌。
伯根达是谁?他是吴天直接从马吉登财团挖过来的。当初刚刚创立都市魔法屋的时候,伯根达就跟着他的。
可以说,伯根达是大魔法集团的主要缔造者之一。
对于他的意见,吴天似乎从来都没有反对过。
这固然跟他的意见都是围绕大魔法集团发展,都是正确的有关,但是就凭着他的巨大功勋,吴天也必须要给他以最大的尊重。
最重要的是,伯根达是个欧洲人,他在谈判的时候可以利用各种条件让对手上当,但是对于华国人说话的各种弯弯绕,他根本听不懂,或者说听懂过了,他也不会傻乎乎地就上当了。
只见他摇摇头道:“月影女士,吴天董事长的意见我们也初步同意。但是,同意合作,并不意味着就必然会合作。这需要双方都拿出诚意来。因此,能否请月影女士说一说,我们合作的基础在哪里?”
从这句话看,伯根达还真的听懂了月影的话,可惜他搭茬,而是直接挑明了。虽然同意合作,但是如果条件谈不拢,也就没有了合作。
月影看着坐在面前的这个欧洲人,心里叹息一声。难怪吴天会把大魔法集团交给他,并且给他足够的信任。
这样的人才谁不爱?
“没问题。”她笑道,“我知道,大魔法集团刚刚组建了魔意电器。但我认为要在最短时间内,让魔意电器发展起来,还有欠缺。魔意电器目前的产品包括冰箱、冰柜以及一部分小家电。可是,贵方展示出来的魔法产品线却包括空调、洗衣机等等。如果想要将这些产品化为庞大的产能,恐怕还需要较多的时间来进行基础设施建设。如果与我们合作,就节省了这些时间,在最短的时间内占领市场。”
“我们可以像收购如意电器一样的模式。”伯根达笑着道。
月影摇摇头,“这固然是一个方法,但是这种分散的小厂,必然会推高这些家用电器的价格,不利于市场推广。最重要的是,我们的技术力量、技能工人队伍素质是最强的。”
伯根达点点头,“这一点我们承认,美格集团确实有优势。但是这一点成本相对于培养自己的队伍,还是值得的。”
月影看着伯根达老神在在的样子,知道无论自己说什么,恐怕都不会是这个商场老精怪的对手。
她忽然间想到了一招,“伯根达先生,恐怕我无论说什么,您都能够反驳。您认为,双方合作需要什么条件?”
伯根达一愣。然后就笑了起来。
果然是个女强人,能够在最短的时间里找到最合适的应对方法。
因为无论谈的结果如何,吴天既然希望双方合作,这就是一个前提。
现在,人家摆明了要你开条件。这就是把球踢给了他。了不起!