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对于喇叭裤的细分,这些都是郭嘉在前世经历过的。
而重生回到八十年代初期,现在市面上只有大喇叭裤,小喇叭裤和微型喇叭裤都是没有的。
目前春城服装厂已经先一步制作大喇叭裤,并且在向外批发。
再加上从港城转到内地的喇叭裤也有很大的比重,郭嘉觉得现在再做大喇叭裤已经不具有优势了。
他不会盲目的认为自己有什么光环,可以轻松对抗羊城那边已经被大家认为服饰批发地的共识。
现在的倒爷,都会认为羊城的服饰是最前沿的,因为那里是港城直接供货。
可以说,所有“洋货”通过港城流入内地,羊城是第一站。
就是作为省会城市的大型国营服装厂——春城服装厂,郭嘉也是难以与其抗衡的。
因为现在还有一个经营模式叫做联营!
就是春城服装厂制作出来的衣服,可以直接放到吉省内各地的供销社内去卖。
而供销社不赚取任何差价!
这就能让春城服装厂的商品,可以以最快的速度铺遍全省,还不用花额外的费用。
而郭嘉这边的嘉柔服装厂就不同了,他不可能做到让供销社和他这么一个小民营企业联营。
这样的话,郭嘉需要自己在各地设立店铺。
这就需要店铺房租、售货员工资等等一系列开支。
在投入成本上,春城服装厂完胜嘉柔服装厂。
如果不选择自己开店,那就要批发给下面的倒爷。
这就要给倒爷们留出利润空间。
比如一件衣服成本价是5元,以6元钱的价格出售。
春城服装厂就可以利用联营的方式,让供销社为其销售,完全是免费服务,一件衣服的利润就是1元钱。
可是在郭嘉的嘉柔服装厂这边,情况就不同了。
同样是这件衣服,市场上的售价是6元,那么最底层的小商贩要赚钱,上面的小倒爷、大倒爷也都要赚差价。
售价固定了,就是6元,郭嘉就要给层层中间商让利。
而成本又是5元,嘉柔服装厂要盈利,给大倒爷的价格就要在5元以上,假设是5.2元。
大倒爷把衣服拿到手,加上差价给到下面的小倒爷,这时,衣服到小倒爷手里可能就是5.4元左右了。
然后小倒爷再把衣服批发给最底层的小商贩,可能价格就到了5.5元左右。
之后小商贩以6元钱一件卖出 获利5毛钱左右。
要想保证中间商赚钱,郭嘉就要减少自己服装厂的收入。
同样的一件衣服,制作成本相同,售价相同,春城服装厂可以赚1元钱,但是嘉柔服装厂却只能赚0.2元!
这还得是不存在竞争的情况下。
如果春城服装厂选择打压嘉柔服装厂,把售价往下降一下,那么郭嘉这边直接就完!
毕竟中间商要是没有多少利润了,大家谁都不傻,换一样商品卖呗!
还非得为爱发电吗?
在大喇叭裤上失去先机,郭嘉当然要另辟蹊径!
按照前世的发展,小喇叭裤是大喇叭裤的更新替代品。
大喇叭裤因为自身的缺点,不可避免的会被小喇叭裤所取代。
那么郭嘉干脆决定直接制作小喇叭裤,来一个弯道超车!
媳妇李柔和三姐郭玉都是裁剪方面的行家。
郭嘉把小喇叭裤的设计理念说出来,在根据大喇叭裤样品。
很快小喇叭裤的打板图就被李柔和郭玉绘制出来。
现在四姐郭英主管干果生意,而服装这边三姐郭玉主抓。