我们付出心血，将顾客吸引到店，难道是为了让他们选购其他品牌的产品吗？
这显然不合情理。”
他顿了顿，环视众人，继续道：“再者，嘉柔服装厂产品线丰富，涵盖了服装行业的所有品类，且款式新颖，紧贴潮流。
各位加盟嘉柔服装厂，只怕自家店铺都未必能全部展示我们的产品，何需再去考虑其他品牌？
更不必担心更新速度，我们的新品上市频率远超业内同行，绝对能满足顾客的需求。”
徐化腾听罢，频频点头，心中暗赞胖子的商业逻辑严密，让人无法反驳。
他回想起先前考察魔都第一服装厂时，对方的新款服饰确实不及嘉柔丰富。
而嘉柔不仅不收取加盟费，还承诺对加盟商进行全方位扶持，相比之下，魔都第一服装厂显得过于短视。
“听说魔都第一服装厂加盟费又涨了，要1.5万元。
而嘉柔服装厂却是零加盟费，这让我们没了后顾之忧。”
徐化腾感慨道，“不怕嘉柔为了骗取加盟费无节制扩张，毕竟我们可以随时解约，没有一分钱的损失。”
胖子听闻，满意地点点头，他知道，自己的策略已初见成效。
他适时补充道：“徐老板所言极是。
嘉柔服装厂与加盟商的关系，就如同鱼水之情，共生共荣。
我们看重的是长远合作，而非短期利益。
那些企图赚取加盟费后就撒手不管的行径，只会损害自身口碑，我们决不会效仿。”
一番话犹如春风拂面，吹散了徐化腾等人对嘉柔服装厂的疑虑，也让众人对魔都第一服装厂的不满情绪愈发强烈。
他们暗自庆幸，差点就与魔都第一服装厂签约，险些陷入对方的圈套。
胖子见火候已到，又抛出一枚重磅炸弹：“徐老板，魔都第一百货商场内，除了您家店铺，还有比它更好的位置吗？
别说我们嘉柔再加一家加盟店，就算加十家，也无法撼动您的地位。
各位也一样，我亲自考察过你们的店铺，无一不是所在商圈的黄金地段。
在这些地方增设加盟店，充其量只是分食你们的剩余市场份额。”
这番话如同糖衣炮弹，直击众人的心灵深处。
胖子的马屁恰到好处，让徐化腾等人如沐春风，心中暗喜。
然而，胖子并未就此止步，他深知，合作需要双向约束，于是话锋一转，进入了合同条款的讨论环节。
“当然，合同不仅仅是对我们嘉柔服装厂的约束，也是对加盟商的保障。
为了维护市场秩序，避免恶性竞争，我们需要在价格、产品等方面达成共识。
比如，所有加盟店必须执行嘉柔服装厂统一的零售价格体系，不得私自降价。
同时，店内只能销售嘉柔的产品，严禁混杂其他品牌。
我们还会成立专门的调查小组，定期或不定期进行暗访，一旦发现违规行为，将立即终止合作。”
