臻能河说道：“杨锐，实话跟你说吧，我虽然有点钱，可在我们家族来说，实在是不足一提。我们家族是以钱来说话的，谁有钱多，谁就有地位。我们家族族人众多……每年我在我们老家里开家族会议，我连参加的资格都没有。他们都是年销售几个亿，几十个亿，我才几千万。他们根本就不会和我正儿八经的说话……你们不了解我的这份心情的。就连我自己的亲哥哥，因为他有几十个亿，而我一年只有销售的那几千万，所以每年一次家族春节聚会，他也不怎么搭理我，连打牌都不同我坐在一块。”
我说道：“确实，你们是无法玩到一起的。他们见到的，都是省长市长的，你见的都是厂长，总经理的，话也说不到一块。还怎么能一起玩？”
李靖说道：“我有的朋友也跟我说过同样的一些话，说有多少存款，跟我一起开个公司，但是首先要见面什么的，彼此要熟悉一下这样才干投资才放心投资。在电话里我对他说，在电话里我们是兄弟是朋友什么话都在一起说，什么玩笑都可以开，什么想法都可以大家一起交流。可转换到了现实当中，我是不可能和他们真的做到一块的，因为他们有钱，有实力，而我没有。身份不一样，阶层不一样，实力也不一样。无奈啊……”
我笑着说：“确实玩不到一块去的，也难以交流。比如人家玩个牌输赢就是十万八万的，咱们能和人家玩得起么？就想臻总你们几兄弟，你们也玩不到一块，更何况我们了呵呵呵……这个，有点无能为力啊。我可能帮不上忙了。”
臻能河站起来，走到窗口抽着眼，说道：“你们不知道，我的父母……就连我们的父母，都不大看得起我的。”
李靖惊讶道：“你父亲也看不起你啊？”
臻总说道：“过年回家，父母都会对我说……你在外面做什么？还不如在家里，帮你哥哥管理工厂，这样日子过的也安稳，好过你天天在外面漂泊游荡，又挣不到钱，有什么用？你们说气不气人，我哥在外面叫做工作挣钱，我在外面叫做漂泊游荡。唉……”
我和李靖表示哀悼……
我说道：“这点我深有感触。”
我在王霸天那里，又算是个什么玩意？
臻总转身过来说道：“所以，我希望能找到有实力的人才，帮我做几年，让我的生意上去，帮我在家族里，扬眉吐气！”
我说：“臻总我现在跑的市场，可能有合适你们的客户……可我不知道能不能帮到你，你且说你有什么计划？”
臻总说：“我打算在湖平市租下一个一万多平方米的厂房。我已经委托我妹夫在看厂房，基本都弹好了，准备可以使用。接着挂个湖平市臻河设备厂。厂里的生产，我想我和我妹夫去管理，而销售……呵呵销售这块我不是很行，起步也晚，也没有找到像样的人才。李靖算是我遇到过最好的业务员了，他向我推荐了你，我呢，希望把销售交给你们两个去做。至于质量这一块，你尽可放心，我们工厂的质量，我自信在这里能进前五的。”
“那就说第一名吧。那你的销售目标呢？”我问道。
臻总说道：“第一年……八千万的销售额，第二年，一点五个亿。你看怎么样？”
我说道：“销售这方面，你打算投入多少，多少投入就有多大产出。”
“这个，你提吧。钱的问题你别操心，哪怕借贷款，哪怕卖房子，我也会把销售的钱给维护住的。”臻总信誓旦旦说道。
我说：“臻总，你做了那么多年生意，相信你也见过一些人，刚开始的时候意气风发气势吞河。做了一段时间，有很多都两手空空黯然失败的。甚至满身负债累累。如果你真想合作，我们可以采用贴牌生产的办法。就是品牌拥有者不自己生产产品，而是自己掌握和控制销售渠道，具体的加工任务，委托生产同类产品的其他厂家生产。直接贴上自己的品牌商标。简单一点的说，就是买进来了产品，贴上了自己的商标，然后卖出去。”
“这叫代工生产啊。”
我笑道：“对。我们所知道的，很多服装界，都是这么做的。比如一些运动服生产商，建立一个品牌，然后获得代理商订金后，就找生产厂家生产出来，贴上他们的品牌。省去那些所谓的资产，也就是厂房，设备，办公楼等带来的负担。”
臻总说道：“嗯，对，你的意思我明白，那你打算如何具体合作呢？”
我说道：“你们只负责生产，我们两块牌子。我注册一个专门的销售公司，然后就宣传是生产厂的直属销售中心。你们的厂子也可以挂两个牌子，一个是我们公司的，一个是你自己臻河的，你也可以建立自己的销售团队。但是……在宣传上要注意尺度，千万不要暴露让人家知道我们是同一家公司的。如果有下面的人暴露，马上开除！销售的一切事情，我们这一边你都不要插手，插手就意味着对我们的不信任，就意味着我们合作的破裂。”
臻总说道：“这点你放心吧，既然合作了，销售上，一切都听你们的了。”
我说道：“生产产品的时候，你注意让我们公司和你厂里的产品的外观颜色区分开来，别让人看出是一个厂的产品。”
臻总问道：“那我的品牌怎么打？我可是想你来我们厂里直接管理销售的。”
我说：“你可以自己建立销售队伍啊，如果你不愿意自己建立，也无所谓。反正我的销售公司，就是专业专门销售你的产品的。我们既合作，又分工，这不好么？”
“那你需要多少钱做销售？”臻总问道。
我算了一下，说道：“一百万，我们销售公司全年预算一百万。你看怎么样？如果你同意的话，我们就可以好好谈战略策划我们是如何才能够做到第一年销售七百万的。”
