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下午两点,石磊准时出现在富裕大米在冰城租赁的办事处门口。这儿距离火车货运站很近,周围大部分都是仓库,富裕大米也是直接租赁的仓库,方便运输和储存。
“王总,您好,我是五方冰城的小石,石磊,上午咱们通过电话。”石磊进入仓库门口兼并出来的办公室,看到一个貌似领导的人。
“小石,你好,我是王根生。请坐,条件简陋,就只有矿泉水,不要介意。”王根生拿了瓶矿泉水给石磊。
这里条件真的不怎么好,好像办公室连网线都没有,王根生笔记本上用的还是无线网卡。石磊看到这里,心里有些高兴。条件越是艰苦,王根生想要快速结束谈判,签订合同的心就越急躁。或许这一单会很好谈,还能顺便要个高价。
“王总,我公司给富裕大米的定位是廉价路线,这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选,还有一些低收入家庭,也会是主要购买人群。我看了贵公司给的批发价,一吨在两千元以下,零售价定为3元每千克比较合理。冰城有千万常住人口,按人均每天0.2千克计算,其中至少有一半为饭店等地方消费,再按照我们的定位,至少有十分之一,会选择我们的富裕大米,也就是说,每天我们这种价格的大米,消耗量就要一百吨,前景十分广阔。”
石磊上午做了一些功课,这些分析其实主要是省公司做的,石磊属于捡了便宜。当然,不是把这些数据给任何一个经纪人,都能保证跟对方谈妥签约,好的经纪人还要为公司争取更多的利益,那就是代理费的比例。
“那你们公司能保证我们每月销售多少吨?市场占有率为多少?”王根生对石磊说的情况也有了解,他们公司要进入冰城乃至龙江市场,自然对这些也有调查,数据跟石磊说的差不多。
“首月保证销售一百吨以上,并且能做到每个月以百分之十五左右的速度递增,一年内差不多能做到月销售五百吨以上。”
石磊用的几句话都比较模糊,什么多少吨以上,差不多能做到,百分之十五左右等等,都没有说死,这些都是合同谈判细节中的重点,还要回去由领导决定。
“首月一百吨是不是有些少?你们估算一个月有三千吨的市场,但是只能保证一百吨,三十分之一。我们对市场非常重视,之所以想要跟你们合作,也是看重你们公司有全省的销售渠道,但是如果你们只能保证这么低的销售额,我想我们还是会跟其他公司接触,寻找一家销售渠道更好的合作。”王根生说道。
“那不知道贵公司的心理底线是多少,月销售量多少吨,能给我们百分之多少的代理费?”
石磊问完这句话,迅速发动他心通。
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