略更网 www.luegeng.com,最快更新超品心术最新章节!
三个人再次来到望江酒店,在车上商量好,石磊先把他的标书先给孙总,如果孙总非常生气,马上黄玉娟送上新的标书,并且郑尊伟会狠尅石磊,给孙总一个台阶。当然,这时候五方冰城就会非常被动,有可能黄玉娟的报价也要再次降低。
但是如果石磊的这份标书没有引起孙总的反感,那么就以石磊为主,展开谈判。反正按照现在的情况,金卡公司可能比他们还着急签合同,说不定还能在谈判中占据主动权呢。
进入孙总的房间,他的桌子上故意放着昌盛商贸的新标书,就是告诉五方冰城,我这儿有备选,你们要是报价太高,那就不用谈了。
郑尊伟看了看石磊和黄玉娟,犹豫了一下,咬咬牙,富贵险中求,石磊这份合同明显更有**力,而且销售方面更有优势。
石磊从包里掏出标书,双手递给孙总。孙总皱着眉头看完,然后递给旁边的林森他们俩。
“郑总啊,我们跟吴总谈了好几天,虽然已经达成初步意向,但是并不代表我们一定会选择你们。你这份新的报价还是太高,销售计划还不错,但是凭什么省内的广告推广还是要我们出钱?如果这些我们都做好了,还要你们干什么,直接招聘一些销售代表,我们自己组建龙江销售部门好了。”
郑尊伟脸色有些难看,回头瞪了石磊一眼。就是你,说什么孙总一定会答应,结果呢,孙总已经表露出想要换一家合作公司的意图,我让你给害惨了!
石磊开口说道:“孙总,其实您仔细看过我们的销售计划,也应该能明白,我们这份计划,可以把你们的销售额提高到两百万一个月。现在是冬季,饮料,尤其是非热饮,销售情况肯定会受到影响。如果现在是夏季,那么销售额翻倍都没问题。金卡公司目前最重视的是什么,打开市场对不对?我们拥有帮助你们打开市场的能力,别的公司不行!”
孙总冷笑一下:“哼,你怎么知道别的公司不行?看到这份标书了吗?我很好奇的是,你们的方案思路很相似,但是这份比你们那份做的更加细致,而且同样能保证最低二百万的销售额,要求的代理费,也比你们的更低,我凭什么要选择你们?”
什么?石磊大惊,徐国福昨天难道没有被他的假消息迷惑,竟然大幅度降价了吗?这不可能啊,昨天他应该没有怀疑才对。
石磊盯着孙总,发动他心通。
过了半分钟,石磊松了口气。原来徐国福这份新报价确实比五方冰城的报价低,但是要求金卡降低批发价,他们可以增加部分价格再批发给其他经销商,总的算起来,比五方冰城的报价还高不少呢。孙总这么说,不过是给石磊一个心理压力,谈判中利用双方信息不对等,迫使对方降价的的一种小技巧而已。
郑尊伟看到石磊卡壳了,刚要开口说话,石磊忽然在下面轻轻踢了他一下,继续说道:“方案思路相似,那很正常,至于说他们做的更加细致,但是不表示实际操作的时候效果就比我们的更好。而且他如果要求的代理费比我们低,那就肯定是让你们同意,他们将批发价略微增加,再卖给其它经销商。这样会降低经销商的利润,市场上同类饮料这么多,一旦降低他们的利润,他们转而销售其它饮料,会对金卡饮料的后续销售造成严重影响,甚至是打击!”
本章未完,点击下一页继续阅读。