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石磊终于接到方璇家小区保安的电话,说方璇回来了,看起来心情好很多。
石磊赶紧往方璇家打电话,是方老爷子接的,跟石磊聊了几句,方璇进来了,一听说是石磊的电话,直接抢过来给挂了。
再打,再挂,再打,忙音,应该是把电话线拔了。
石磊本打算第二天去方璇家里的,但是这时候刘国权打电话过来,说一种国外的蔬菜泥,他们谈了快一星期了,但是双方的条件还是有很大差距,请石磊过来商量一下,到底该怎么谈。
这就是一个集思广益的活,这种产品,公司谁都没做过,不知道对方具体成本有多少,不好谈代理费比例。
石磊也没经验,但是他可以跟对方见一面,就能了解到对方的底价,然后把合同迅速敲定。
“跟对方约一下,晚上我们这边摆一桌,请他们过来吃饭,饭桌上我们把合同谈妥。”
晚上的时候,对方来了三个人,两个老外,一个国人。刘国权把石磊介绍给他们,说是磐石公司的董事长,对方很热情的跟石磊握手。
那两个老外上来说的就是英语,石磊那英语水平,四级都是勉强过的,根本听不懂几个单词。
对方那个国人助理,也是翻译,将两个老外的话原原本本的翻译过来,原来对方不但要磐石公司先支付三十万的保证金,还要保证在固定批发价的情况下,年销售额在四百万以上,而代理费只肯给销售总额的百分之八。
听到这个代理费标准。石磊皱了皱眉眉头。这代理费也太低了吧,而且要求还不少。
刘国权在石磊耳边小声说道:“百分之八,我们赚不到什么钱,我觉得最少要谈到百分之十二,我们才能划算。而且他们固定批发价。还定死了销售任务,如果完不成,代理费还要降低,这对我们来说很不公平。”
石磊点点头,刘国权考虑的是对的。如果累死累活,一年才能赚个几万块。那真没什么意思,还不够麻烦的呢。
“钱先生,麻烦你给翻译一下,四百万销售额,要看贵方能给我们多大的市场。如果市场够大。那么绝对没问题。”
翻译跟那两个老外嘀嘀咕咕说了半天,然后冲着石磊说道:“石先生,史密斯先生说了,如果贵方有足够的销售渠道,那么龙江省的全部是你们的,保证是你们独家代理。如果你们还能保证林省和吉省同样有四百万的销售额,那三个省的代理权,可以全部签署给你们。”
石磊看了刘国权一眼。这一点刘国权可没跟他说。
如果有三个省的市场,那么对磐石公司扩大影响力,是一个绝佳的机会。可是机会再好。也不能赔钱做啊,小公司,经不起折腾。一下拿下三个省的代理权,保证金就要九十万,还要招聘几个销售代表,万一没弄好。卖不出去,这保证金可是不退的。自己不就亏了?
石磊盯着翻译,认真的问道:“钱先生。我们也别绕圈子了,贵方能给我们最好的条件是什么,你说出来,如果可以,我们马上就能签合同。”
史密斯先生的意思是代理费可以提高,销售额也可以降低一点,但是我就不告诉你们,谁让你们不懂英文了?有几家大超市正在跟我们联系,你们不答应,那正好,那边答应一旦签合同,就给我十万块的回扣。哪像你们,扣死了,谁稀罕吃你们的饭啊。
“这就是史密斯先生的底价,没什么可以变化的了。贵方的态度似乎不太愿意接受这个条件,那我也没办法。”翻译摊开双手,做出一副爱莫能助的样子。
石磊深吸一口气,放nm的屁,你这是没办法吗,分明是故意的。想要钱,那也要你给我认真翻译才行,要是让史密斯知道你忽悠他,不知道他会怎么处理你?
石磊转过头,小声的跟刘国权说:“你每次谈判,都没带过翻译吗?”
刘国权不明白石磊为什么这么问,但是看向钱先生的时候,忽然明白了什么:“你的意思,这个翻译在骗我们?”
“嗯,一会儿你给翻译发个短信,承诺他帮助我们争取到最高的代理费,可以给他十万块钱,还有,马上找一个翻译过来,免得他拿了钱还骗我们。”
刘国权出门打电话,石磊招呼他们先吃饭。不管生意能够谈成,买卖不成仁义在,大家以后还有合作的机会。