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ps:想听到更多你们的声音,想收到更多你们的建议,现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注,给《超品心术》更多支持!今天要去见孙志鹏联系的那个客户,石磊在磐石公司呆了一会儿,就直接开往饭店。
孙志鹏联系这个客户,做的是一款化妆品的销售。这化妆品目前正在央台打广告,销路应该不成问题。
孙志鹏跟对方联系了有一个月,对方条件给的还不错,销售额的百分之十六作为代销佣金,品牌推广费用另算。他们负责把货物运送到冰城,至于在冰城的仓储费用,和向龙江其他城市运输的费用,则由金石公司承担。
由于这种产品在网络上销售还不错,而且也跟几家大超市签订了货架协议,所以这些小商店的销路,他们不抱太多幻想。今年下半年,给金石公司订的是一千万销售额,明年和后年都是两千万。
这次合同签署两年半,两年半以后,看合作结果,是否续约。如果对方继续用代理公司销售,那么金石公司有同等条件优先签约的权力。
怎么看这份合同都很好,孙志鹏几乎是天天往对方代表住的酒店跑,条件一点点谈下来的。
石磊对这些条件也都很满意,唯一有一点,让石磊皱着眉头。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金,这保证金还不能从货款里扣,必须先给保证金,对方才能发货。
有两百万,都可以做经销商了。还做什么代理?经销商的利润,可比代理的高得多,起码批发价上就能调整一点,多赚不少。
代理做的是无本买卖,经销就要投入本钱。这里面差别可大着呢。石磊今天来,就是想跟对方再谈谈,保证金太高了,能不能降一点,可以把前两个月的佣金压着,作为保证金。或者直接缴纳二三十万,这两百万真的太高了。
“田总,这是我们金石公司的董事长,石磊。石总,这是xx牌化妆品的销售经理田晋宏。这是田总的助手叶圆。”孙志鹏看到石磊进来,站起来给双方介绍。
“田总你好,叶总你好。”虽然孙志鹏介绍叶圆的时候,只说他是田晋宏的助手,但是石磊还是喊他叶总。这个年代,谁都愿意听好话,喊别人一声叶总,石磊又不吃亏。说不定还能博得对方的好感。
“石总你好,年少有为啊。我像石总这个岁数的时候,还在工厂当搬运工呢。”田晋宏夸张的说道。
“那田总现在不一样做到的经理的位置。这就是田总的能力啊。老孙,菜点了没有?”
“点好了,但是田总他们没要酒。”
石磊故作生气,批评孙志鹏:“老孙,你这事办的不行。无酒不成席,咱们请两位大哥吃饭。怎么能不上酒呢。告诉服务员,上酒。先来两瓶五粮液。”
田总慌忙压住石磊的手:“石总,石总。中午真的不能喝酒。我开车来的,喝了之后可怎么开啊。这样,今天咱们把合同敲定,明天晚上我做东,咱们一醉方休。”
这田总在冰城还有车?他们公司在冰城办事处就这两个人,居然还给配了辆车,化妆品公司还真是财大气粗啊。
“那~~好吧,咱们中午就简单吃点饭,以茶代酒。来来来,抽根烟。”石磊掏出烟,给三个人都发一根,自己也点上,开始吞云吐雾。
有些时候烟就是缓解尴尬的一种工具,田晋宏明显不想现在就开始谈合同,但是话里话外,透露出的意思,今天就能谈妥,也就是不打算降低保证金,看的是金石公司怎么做。
菜上的很快,大家一边吃,一边聊天,十五分钟后,石磊和孙志鹏都放下筷子。田晋宏和叶圆却并没有停筷子,还在继续吃喝。
高手啊,在跟我们拼谁先开口。石磊很清楚,这时候他们不开口,对方是绝对不会把话题引到合同上。但是对方还在吃东西,石磊现在跟别人谈合同,好像又不太礼貌。
又过了五分钟,石磊和孙志鹏脸上都有些尴尬,这田总和叶总竟然把桌上的菜几乎吃干净了,他们四个人,点了八个菜啊。菜码虽然不算很大,但是也不小,这两个人今天是专门来吃饭的吗?请别人吃饭,结果菜没点够,这不是花了钱还落不到好么。