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见自己的话引起所有人的注意,沃尔夫精神一震:“所以咱们可以卖四毛。
比对方便宜一毛钱,却是两种截然不同的概念。
因为咱们赚钱,对方赔钱,他们根本耗不起。”
科鲁兹点点头:“可以,就按你的话做。
ADM不差西瓜这点利润,但它的象征意义却是ADM所必须的。
而且咱们的民众也会因为此事,大大增加对ADM的好感度。”
沃玛大超市。
水果区。
今天这里的客人特别多,因为沃玛超市在门口贴出了一则告示:
“精美商品不断上架,折扣活动天天上演。特价行动,不容错过,华国神奇西瓜8424上市啦!
一斤只需五毛钱,五毛钱你买不了吃亏,五毛钱,你买不了上当……”
虽然在漂亮国本土超市,上演具有华国特色的促销广告语有点奇葩,但翻译成英语效果好像还行。
起码看到后面排成的长队便可见一斑。
当然,也有可能这些人只是单纯的图便宜。
结果就在这时,不远处另一柜台也挂出了牌子:“漂亮本土麦伦神瓜四毛/斤!”
哗!
这下人群沸腾了。
他们本以为五毛钱以前的西瓜已经购便宜,没想到传说中的“麦伦”竟然只卖四毛。
当然,大部分人已经猜出,这是两家在争价。
但谁管你们打破头,我只要实惠。
于是,排队买8424西瓜的人顷刻少了大半,超市工作人员刚上架的“麦伦”很快被抢购一空。
没买到的人正失望,不过很快,两个年轻的小伙推着西瓜车跑了过来。
但顾客却对其失去了兴趣,因为8424又降价了,三毛/斤。
ADM总部。
会议室再次聚满人。
达梅冷笑的看着沃尔夫:“对方现在卖三毛,你又怎么说?”
沃尔夫脸上全是冷汗,他看着科鲁兹:“阁下,请相信我,这个价钱华国人绝对是赔钱卖。”
科鲁兹点点头:“我知道。
但现在的问题是,你准备怎么办?”
沃尔夫犹豫半天,咬牙道:“我可以赔钱卖吗?现在正是关键时刻,如果露了怯,咱们就算输了。”
科鲁兹想了想:“此事我需要通过董事会投票才能决定。”
沃尔夫显然也知道此事,他点点头:“那我等待你的好消息,先生。”
两天后。
沃玛大超市。
“麦伦”的价格由四毛变成两毛五。
它又比8424便宜了五分钱。
8424同样不甘示弱,三毛变两毛。
很快,“麦伦”也把价格调整成两毛。
不远处,章玖悦看着傅松:“接下来咱们怎么办?卖一毛五?”
傅松沉默片刻,摇摇头:“ADM没有降价,说明两毛的价格已到了他们的极限,咱们再降价,他们也不会跟。
而且对消费者来说,两毛一斤的西瓜和一毛五一斤的西瓜区别并不大。八壹中文網
降价已经没了意义。”
“难道就这样耗着?”章玖悦有些焦急。
这次西瓜大降价,目的是打击ADM,但两毛钱一斤虽然会赔钱,却完全在ADM的可承受范围内。
若真一直这样下去,ADM肯定不会服软。
那自己和傅松现在做的事,也就失去了原本的意义。
傅松笑道:“耗着当然要耗着,不过若不能在价格上取得绝对优势,就要想其他办法了?”
“什么办法?”
“定位!”
“定位?”章玖悦有些不太理解。
傅松笑道:“没错,我问你,怕上火喝什么?”
“王老吉。”
“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”
“农夫山泉。”
“困了累了……”
“以前喝红牛,现在喝东鹏特饮。”
章玖悦瞬间有些明白了:“你是想打广告?”
傅松想了想:“也不能算广告吧,我只是想让顾客知道,在价格相同的前提下,买8424更实惠。”
章玖悦一愣:“你想怎么做?”
“你有没有听过西瓜节?我想办一个大型西瓜节,提高大家对西瓜的认知。”
如果说漂亮国什么地方华人痕迹最浓,自然绕不开唐人街。
傅松以前一直以为,唐人街就是旧金山的某条街道。