“你在信口开河，忽悠族老和各位掌柜吧，这什么香皂肥皂的，我们根本不曾听闻过，全是你的杜撰之词，狡辩借口。”白守义喝斥。
白素素淡淡一笑，看了身后的小桐一下，说道：“小桐，把香皂拿出来。”
“是，大小姐！”
小桐手里提着一个布带子，从里面拿出了剪切过的香皂块，每块只有半个拳头大小，圆润滑溜，带着草木青香，递给了几位族老和掌柜之后，让他们自己瞧个清楚。
“这就是香皂，做什么用的？”
“还带着清香之气，难道是女儿家的用品？”
“咦，该不会是洗涤之物吧？”有一位掌柜十分精明，摸在手中之后，顿时猜想到了它的用处。
白素素寒冷的容貌上，泛出一丝淡淡的微笑，平和道：“此物就是香皂，用于洗手、沐浴，能够除身上污垢，清洁卫生，常用它来洗身子，可以少生疾病。上面还带着香气，更适合唐国大家闺秀来使用，哪怕对外贸易，也会大受欢迎！”
众人闻言之后，都露出惊诧之色，以此物沐浴，可以少生疾病，又有香气，可想而知，它能对润州乃至唐国的女子，产生何等的吸引力。
一位五十岁的青衣掌柜询问：“此物一块，值多少文？利润如何？”
白素素解答道：“你们手里拿的，只是剪切的小块，送给你们带回家去试用。真正的香皂，一块相当于这个两倍大小，初步定价五两银子一块，等到润州市场逐步饱和了，再逐步下调一些价格。”
“五两银子一块，那就是五贯钱了！”这些人有些吃惊，这样的香皂，竟然比一般的瓷器贵多了。
苏宸在旁听到白素素说出的价格，眼神有些发亮，心想不愧是奸商啊，自己当初觉得一两银子都挺贵了，她随口定价五两银子，也就是五贯钱，涨了五倍，除了乡绅富户外，其它平民根本就用不起。
这些族老和掌柜，已经信了大半，对白素素投出了敬佩神色。她竟然悄无声息，研制出这等新鲜事物，哪怕陶瓷生意被压垮下来，有此之物与白瓷捆绑销售，相信那些做对外瓷器生意的人，也不会直接断了跟白家的关系。
何况除了做陶瓷生意的商贾外，其它卖胭脂水粉的商铺，也会对它大感兴趣。
如此一来，白家不至于被丁家完全打垮了，他们的担忧之情，也减少许多。
白素素趁机道：“香皂只是其一，做的是乡绅富户，乃至权贵皇室的生意。还有一物叫肥皂，专门用于洗衣去污，那些贫户也能买回家，洗衣洗手都可以，价格也便宜许多，靠大批量外销产生利润。除此之外，白家会酿出烈酒，不同纯度的清酒和名酒，日后白家的生意，只会越来越大。”
这些族老和掌柜听完之后，都满脸的震惊之色，除了被白守义的花重金收买的一位族老和两名掌柜外，其余人都退开了，保持跟白守义的距离。
