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这不，就在前几天还签了一个18万多的订单，算一算提成，可是有500多呢，这才是第一个月啊，说来这事也很巧，那个客户是个女老板，40来岁，在二楼挨个柜台转悠，看来看去，就是不买，别人问她能要多少，她说几千个吧，呵呵呵，几千个啊，满打满算几十块钱的生意，这根本提不起她们的兴趣了，所以慢慢的，很多人就有些不耐烦了，紧接着她又到了康德泰的柜台，那个时间点，梓彤正在吃午饭呢，看到客户过来了，赶忙把盒饭放到一边，站起身来，招呼客人。
这个时候旁边柜台的小姐姐连连偷偷的向她摆手示意，意思是说你快吃你的饭吧，别理这个人，她估计就是来询价的，根本不像要买东西的样子，你啊，还是别浪费精力了。
可是梓彤不这么想，她笑着回了一下那个小姐姐的好意，还是一惯的微笑着向这位女老板打了招呼，得知这位杨小姐是南山一家加工厂的老板，这位杨小姐和在其他柜台一样，几乎把整个产品看了一遍，问了一遍，梓彤看她有些累了，还把自己的塑料折叠凳搬了出来，让她慢慢坐在那里看，还给她递了一瓶水。
杨小姐就坐在那里不紧不忙的看着，一会儿问问价钱，一会儿问问工艺，不过这些都难不倒梓彤，特别是产品工艺，杨小姐看梓彤对答如流，渐渐的竟然和她聊起了家常，结果呢，她买了46块钱的端子，然后便离开了，是的，离开了。
等她走后，隔壁柜台的小姐姐凑了过来，还埋怨梓彤呢，说你看看，我都给你示意了，你还不听，这不，饭菜都凉了，吃不成了吧，花了个把小时，就做了几十块钱的生意，多不划算啊，你啊，要学会识别什么样的人才是真正的客户，不能每个来的人，你都全心全力的，这样是不行的，我帮你看一会儿，要不，你把饭菜拿去三楼那里热热再吃。
梓彤笑了，先是对小姐姐说了声谢谢，然后解释说自己经验不足，也是想多和客户沟通一下，没事的。
其实，这些并不是客套话，梓彤还真的没有放在心上，因为她觉得买卖不成仁义在嘛，人家来这里自然是要买东西的，只是想多挑选一下而已，这是人家的权利，咱们的义务就是要配合人家，至于最后买不还是不买，买多少，那是人家的选择。
至于她的这个观点，并不是我教的，而是她自小受到的家庭熏陶，但是我很认同，作为一个供应商，就是要这么来给自己定位，很多时候，客户看重的并一定完全是价钱的因素，其中服务的比例也很高，就譬如我经常出差，没错，咱是客户，可是有时候遇到那种很热情，服务态度很好，沟通很愉快的厂家，咱们也会适当的交交底。你可别小看了这么一点信息的透漏，对工厂来讲，那可是有着莫大的作用，也能创造客观的经济效益的。
就像上面的那事例，两天后，那位杨小姐又过来了，一次就下了18万的订单，而且约定以后还要过来这里订货，后来梓彤还去她的工厂去看过，成了朋友，后来梓彤就问她，您看了那么多家，我们公司的价钱并不是最好的，您为什么就挑中了我们家的呢？
杨小姐回答说，其实我看中的是你自始至终的微笑，这让我心里很舒服......
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