千沙石子

第四十一章 王楚湘的纠结

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星期三,王楚湘要到冠城协访范学军。

一大早范英明就显得格外紧张,如临大敌,单独把范学军叫到自己办公室,紧闭房门,二人在房间里窃窃私语一个多小时,后来范英明的声音越来越大,直至最后咆哮起来。

郝建强在外面偷笑,他小声对沈嘉伟说:“皇帝不急太监急!”

沈嘉伟是个不苟言笑的老实人,一时没明白郝建强的意思,疑惑地看着郝建强:“谁是皇帝谁是太监?”

“等下范桶军的底裤都要被扒下来了,你还没明白?”郝建强一副恨铁不成钢的表情。

沈嘉伟依然是一脸懵逼。

千沙正好走过他们身边,听见郝建强的话忍不住扑哧一声笑起来。

千沙倒是明白他的意思:王楚湘协访的针对性很强,完全为了考察代表的客情关系,尤其是与“先达”开发相关的客户,可是范学军的客情关系相当糟糕,对重要的客户比如说药剂科主任、临床科主任他几乎无法单独完成一次有效的拜访,每每重要的事情都是范英明帮他出面解决,久而久之范学军养成了一种严重的依赖习惯。按着郝建强一贯的说法:哪天要是王大区来协访范桶军的话,他的底裤都会被王大区扒掉。如今事情真被他的乌鸦嘴给言中,王大区果真要协访范学军了,她真的会像郝建强说的那样被王大区扒得一丝不挂吗?在千沙看来,范学军是一个愚钝的人,所谓无知者无畏,他压根儿不知道何为有效的拜访,三言两语被客户打发出来,走个过场算是拜访完成,他意识不到这样的拜访有何意义,不懂得反思和改进,大不了被领导屌一顿,反正不是第一次,也不会是最后一次,他在一旁呆呆地听着,左耳朵进右耳朵出,再难听的话也无法触动他迟钝的神经,可是范英明不一样,一来他是一个爱面子的人,二来范学军是他的下属,他们俩的关系众所周知,扒了范学军的底裤就等于打了自己的脸,如此看来,谁是皇帝谁是太监一目了然,这也许就是范英明一大早找范学军面授机宜的原因。

这都是别人的事情,她对此一点都不关心,只不过偶然经过郝建强身旁听到他如此一说感觉到有一些好笑罢了。

很显然郝建强被千沙的笑声感染了,于是凑过来对她说:“千沙,你是一个明白人!”千沙不想让他看透自己,于是故意装糊涂说:“什么明白人?你们在说啥子?”

“他说皇帝不急太监急,千沙你问他谁是皇帝谁是太监?”沈嘉伟也凑过来说。

没有碰到知音的郝建强无奈讪笑一声说:“好吧!好吧!我是太监你们都是皇帝。”

为了不让他难堪,千沙遂对他说:“好了,前辈,您也不要做太监了,我们做点要紧的事情。”

千沙在说这话时,并没有意识到这里面有歧义,看见郝建强和沈嘉伟都在那里不怀好意的大笑,她莫名其妙地问:“你们笑啥子嘛?”

“千沙,你不想让我做太监就直说,我保证不辱使命。”郝建强嬉皮笑脸地说。

千沙这才意识到郝建强这是话中有话,她弄了个大花脸,一巴掌拍过去:“你想死啊?都想到哪里去了。”

笑了一阵,千沙把郝建强拉倒一旁说道:“我有事情要请教你。”

“什么事?”

“你知道肖亚侨的学术流派吗?是京派还是海派?”

“我想,他既然在上海读的研究生,那就应该是海派的吧?”

“你确定吗?”

郝建强摇摇头:“不确定,怎么了?”

“我不是没搞定他吗,我想多了解他一些,包括他的学术研究方向、他追随的学术带头人、个人爱好……反正越详细越好。”

“我也很奇怪呢,为什么五个产品单单‘先达’没过呢?我感觉他是专门针对我们公司。”

郝建强的话让千沙有一丝尴尬,她无奈地苦笑了一下说:“谈不上针对谁,人家这叫新官上任三把火,谁叫我之前没有好好烧他的香呢,不拿我开刀拿谁开刀?”

“那倒也是。就我了解,肖亚侨是个工作狂,而且刚刚升任副院长,现在满腔热情准备有一番作为,他对医院管理方面应该会有所需求,如果是我,我会找这方面的资源给他,一次不行两次,反正就这么磨他。”

郝建强不愧为经验丰富的老代表,他的这番话给你千沙石子很大的启发。

“比如说呢?”这是难得的一个向前辈学习的机会,她可不想轻易放过。

因为有美女请教,郝建强思路更加开阔,可谓知无不言,言无不尽。

“我们公司跟中国医院协会有合作,每年的全国优秀院长评选就是我们公司赞助的,还有中国医院协会出版过一本杂志,叫做《中国医院年鉴》,每年一期,它全面、系统、准确地记述了全国医院年度发展状况,以及未来中国医院发展趋势,对医院管理者来讲是一本不可或缺的资料,这些都是我们可以利用的资源,至于如何利用,那就要看你的聪明才智了,不过,你是一个聪明人,我相信你会很好地利用这些资源。”

郝建强的话起到了醍醐灌顶的作用,看来优秀代表之所以优秀,除了勤奋以外还有一个相当重要的特质,那就是善于利用各方面的资源,这好比是一场战斗,枪支弹药是你的资源;飞机大炮也是你的资源;航母舰艇更是你的资源,海陆空全方位立体进攻才能显示最强大的火力,而所有资源的配置,关键点就在王楚湘那里。看来,应该找个时间跟王大区好好聊一聊了。

协访完范学军,王楚湘并没有返回省城,而是在冠城找了一家酒店住下,因为第二天她还打算参加办事处例会。

范英明召集办事处全体人员陪王楚湘吃晚饭,这一次王楚湘出人意料地滴酒未沾,范英明本来是准备了酒的,但被王楚湘婉拒。吃完饭,大伙准备各自回家,千沙却被王楚湘叫住。

“千沙,你今天就不要走了,陪我住一个晚上,晚上一个人挺无聊的。”

千沙正想着是不是要找机会跟她聊聊呢,现在听她这么一说,正好是瞌睡碰着枕头,于是毫不犹豫的应承下来。

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