郑国栋看向刘小夏，笑着问道：“夏哥之前不是做教育培训的吗？”
刘小夏有些挠头，“我是做过教育培训不假，但同行是冤家。我和其他培训机构，也不熟啊！再说，培训机构不是学校，想把家长召集起来，难度很大。”
张雅雅眼睛一亮，有些兴奋的说道：“我有主意了，小夏不是有齐州市所有学校的家长联系电话嘛，咱们可以搞一场教育方面的讲座，加上海外保险产品的分享。”
“好主意。夏哥，家长对什么讲座最感兴趣？”熊少强问道。
“针对高三学生的填报志愿讲座？”刘小夏不确定的说道：“我也不清楚，我之前只是做培训，没搞过这些事情。”
“培养学习兴趣的讲座也可以吧！”牛宁宁说道。
“可以多搞两场，海外保险折标的系数还高，咱们要抓住机会。名单资源是小夏的，可以分给大家，但成交后，需要分给小夏10%佣金。”张雅雅说道。
“不用，一分钱都不用给我，我免费提供名单。我现在只盼着大家都能存活下来。”刘小夏说道。
“一码归一码。你有学生名单资源，其他人或许有小区物业资源，分成10%，可以提升其他人获取资源的积极性。”张雅雅说道。
“我支持分成10%。夏哥总是这么无偿的支持我们，都不好意思了！”王雨晨重新坐下，笑眯眯的说道。
“坚决不行，其他人我不管，我绝对不要。这件事，没有商量的余地。”刘小夏态度坚决的说道。
“唉！”张雅雅故意羡慕的叹了口气，“你们遇到小夏这样的领导，真有福气。其他人还有问题要问雨晨吗？抓紧问。”
李占东问道：“雨晨，机构客户，对产品最关注的点是什么？”
“安全。我这家机构规模不大，1500万对他们而言，不是一笔小钱。他们非常重视产品的安全性。”
“那你是怎么打消客户顾虑的呢？”李秋月开口问道。
“举例。夏哥的机构客户多，举了两三个例子后，客户的顾虑便打消了。”
“唉！小夏业绩这么牛，谈客户也有底气。咱们可没有这样的底气。”孙悦悦叹息着说道。
“报个料，”张雅雅笑着说道：“昨天，小夏同学又新增了一名个人客户，打款五百万。是不是也得给我们分享分享？”
郑国栋等人的掌声再次响起。
“我这个客户，属于转介绍。有一定的信任基础，再加上客户本身比较有钱，简单沟通了一下，就成了。我认为，雅总刚才的建议很好，先攒一批客户，在与客户的实际交流中成长。”刘小夏说道。
“咱们应该先集中精力，把教育讲座的事情，搞起来。”熊少强跃跃欲试的说道。
刘小夏积极承担责任，“好，我负责找解读高考报名的专家。”
“瑞瑞负责场地及活动组织。”张雅雅吩咐张瑞。
众人又商讨了一些细节，决定用一周多的时间，针对高三家长，全力以赴打陌电，用教育讲座的噱头邀约客户。推销海外保险。
刘小夏毕竟干过教育培训，找人打听了一番后，只用了一天时间，便锁定了专家人选，东山大学教授，孙教授。
一番包装后，全员开动，邀约家长。
