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东南亚国家总共约有7亿人口,是国内产品非常理想销售市场输出地,不过,大多数国家的经济处于发展之中,且电子电器零售销售市场是比较分散,东南亚除了一线大城市,有较大的商场或者当地几家组成电子电器连锁店,其它大多数城市还是小商店或者杂货店经营,
所以,对55家工厂来说,在东南亚建立自有销售渠道,是非常有机会,在资本充足下,先建立一家直营店,试水当地的商业环境…,
不像成熟发达国家的家电零售已经是高度集中,是由一家或者三家把持国内的电子电器销售市场,例如沃尔玛,家乐福…,
如果去米国或者欧洲在当地建立销售渠道,那么,自建销售渠道的成本是非常高的,也是不可能的!
…
55家工厂老板稳固了南越一线城市的收音机市场,然后,再向南越周边的国家进行收音机推销,例如,印泥,柬普寨…,
这些国家的经济水平是与南越大概相同的,相关的基础设施还是处于发展之中,例如公路,通信,等等…
所以,如同进入南越的市场一样,先从这些国家的一线城市开始,接触当地的大型商场或者电子电器卖场,主推芯片V1.0版本的收音机
当地销售商见到如此信号强大的收音机,都很十分惊讶,无法拒绝这样技术先进的收音机,
FM芯片采用最新500nm制程,高度集成
FM芯片采用CMOS工艺,抗干扰能力强,功耗非常小。
FM芯片采用自动搜台技术,广播信号强大,容易接收广播电台。
…
于是,双方很自然地签订了供货协议…,收音机正式向南越周边的国家,对收音机大面积铺货!!!
…
紧接着,55家工厂的销售人员向东南亚国家马来亚推销FM收音机,不过,在马来亚的市场上有很多收音机,有名牌的,有普通的,那么,进入当地市场,如何在打通当地的收音机消费市场呢,
说到底,还是要产品的质量过硬,由于当地的经济也正处于发展时期,但要强于南越的经济的,所以对产品的价格不太在意,
李飞建议工厂老板,让销售人员带着芯片V1.0和芯片V2.0两个版本的收音机,让马来亚销售商去选择,当马来亚销售商看到两款类型的收音机,也是一脸惊讶,对这两款收音机的功能和质量赞不绝口!
同时,对芯片V2.0版本的收音机,更是一脸震惊,
这收音机带有智能化的功能,能定时开机,这真是太方便了!
…
于是,双方签订了供货协议,同时,也注明了先销售芯片V1.0版本的收音机,芯片V2.0版本收音机,在半年后进入马来亚市场,
马来压的销售商立即同意,知道这样的话,就可以刺激消费者更换收音机的愿望,
毕竟,V2.0是V1.0的硬件升级版本,
….
在布局东南亚各个国家收音机市场的同时,香巷各大无线电销售商注意到了收音机的销售猛降,甚至为0,
这让香巷各大无线电销售商压力大增,同时在高额的房租压力之下,香巷无线电销售商就找原因,经过一番查询,发现现在香巷的民众都在内地大深市购买收音机,
这些无线电销售商很惊讶,店里有很多国际品牌的收音机,难道质量上比不上一个内地不知名的收音机品牌?