“所以，我们换个思维，你以批发商的供货能力和成本去抢下游终端零售商的市场，你就是猛虎下山，龙回大海！”
“终端有意见怎么办？”彭总问到。
“哼哼”莫海冷笑了两声，往后面的沙发一靠。
“彭总你给我说说，你批发利润越来越薄，你涨价他们答应不？他们只希望你的价格越来越低。你的死活他们会管嘛？”
“同样的，他们在楼下杀得血雨腥风，会不会放过你的经销商？”
“前几年整个涪市就你们两三家上游批发商，他们要看你们脸色求生存；现在五家上游批发商，他们还看你脸色干嘛？”
“再说了，他们是有单子才在你们这里拿货，没单子也没见他们愿意压货啊。”
莫海的一番忽悠，其实就是让彭总看清现实，他的横向是同样的批发商竞争太大，要么他有更多的钱去做更上游的品牌大代理，要么就只能去抢下游零售商的食。
不然就只有和横向的同行们比拼谁更有钱拿来压货，谁更能以低价供应给零售商。
对品牌而言虽然“渠道为王”，但渠道们赚不到钱的时候，品牌只会觉得是渠道能力有问题，而不是品牌自己的问题，所以就会抛弃这个渠道，换更有实力的来接盘。
这就是品牌的逻辑。
彭总想通了这中间的关节点，虽然莫海是忽悠，但确实有道理，自己的死活只有自己管。
“彭叔，我给你说一说这宣传单怎么执行。优惠的核心是让消费者觉得有便宜可以占。所以你看我们的传单，上面大大的“优惠券500元”消费者拿到手里第一反应就是看看什么可以优惠这么多。”
“然后这里的凭2003年高考准考证享受优惠，这里的诀窍是只看证，不看人，这样总有家里没有高考生又想捡便宜的人来买。而且咱们不设置时间限制，即使国庆节有人拿着这个都算数。”
“这1个人优惠500；满两人各优惠600；满三人各优惠700；满四人及以上各优惠800。在人家人数不够的时候，要让业务员们都灵活点，塞到旁边人数多的去享受最高优惠。”
这里要说一说背景了，2003年那会儿电脑市场的第一轮价格战才刚刚开启，表面上连“良心想”这类一线品牌电脑都杀价到2999元，但这是指定的配置和型号，用于打广告，看过一个报道2999这价格全国才两三万台的销量。
城会玩儿，都是噱头先把消费者勾搭到店铺来了再说，所以说会买的还是不如卖的精。
表明上品牌电脑的价格是透明的，但实际上透明的就那么几个型号，更多的利润大头都是卖场才能看到型号和配置。
一台非广告的品牌电脑，若定价5999元，利润怎么都有1500以上，而且零售商还可以自行加价，反正加了消费者也不知道。
这也是为啥都说电脑城水深的缘故，也是东哥的电商平台敢做3c电子产品起家。足够混乱的市场，自己有利润的是同时，才能得到消费者的认同。
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莫海和彭总谈得愉快，李娇娇在科大这边儿火冒三丈！
原因倒也不复杂，东西太多，要在设备里面建立档案，还要挨着挨着录入各种信息。
请的两个员工算是自己的好姐妹，三个人被折腾得没了丁点儿脾气。
周一上午只有一节课，三人是下课后就来了库房，忙活了几个小时，午饭都是随便买的盒饭趴了了事。
门面装修、货架这些，都在陆陆续续的弄过来；飞龙装饰的最近听说也很忙，只能保证儿童节之前一定搞完。
李娇娇激动的等着自己的第一个店开业，幻想着花篮、礼花、红幅、鞭炮这些。第一天营业额有多少呢？第一个月又有多少营业额？
但突然想到6月一过就放假了，假期能有多少营业额？所以瞬间心里面就不开心了。
不过还好天气热了后球服生意起来了，降价后订单不少人都是先问了自己价格再去问学校外面两家的，大部分校友都都是相互转介绍成交，一笔一两百的辛苦费差不多是好多天的生活费了，赚这笔钱的人不少。
“唯美优品”莫海估算了17万的总成本，按照两人约定的三七开，李娇娇这边儿也要开支5.1万，还好自己加班加点的卖球服，已经准备出来了。虽然她知道莫海根本不在意，但自己在意……
“想啥呢？”室友黄雨欣看到李娇娇突然开始发呆。
“我在想这学期就一个月了，这店能赚多少钱？哈哈哈。”
“你是二老板怕啥，不是还有个大老板嘛，人家都没有操心。”
“就是人家不操心，娇娇才操心；做生意就是这样的，别人越放心，自己反而越担心。我说得对吧，二老板。哈哈哈”
另外一个穿着颇为简朴的女同学孟清雨回答了黄雨欣的话。
“二老板，咱们大老板帅不帅啊？他女朋友漂亮还是二老板你漂亮啊？”黄雨欣开始传统的三个女人一台戏，反正自己不怕事大。
