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铁老板家族人多,今年他带着七八个后辈一起发了财,加上一起生意上的伙伴,在铁老板家里飞龙都做成了将近10单生意。
“这种情况就是销售中的‘影响力中心转介绍’,大大的降低了我们和客户沟通的成本。”
周末这天上午,莫海在公司开会,顺带把昨晚铁老板家的经历,当成了销售培训。
“所以每一个客户交房后,我们公司依旧要关注他们动态,别的不说,他们搬新房子,我们公司当初签约的业务员、设计师,代表公司送个有意义的礼物没问题吧?”
“送个财神,送个金蟾这些寓意升官发财的东西,客户都喜欢。所以何总这边儿记下来,这种小成本换取转介绍的机会,要单独批一些款项出来给大家报销。再不济公司采购一批这类吉祥寓意的物品。”
“一个客户交易结束,但也是另外一群客户的开始,所以别和客户去杠,客户们不懂装修很正常,上周那个和客户打架的以后切记不能再出现,你和一个不懂装修的人扯半天有p用。以后要灵活的用公司制作的《装修流程示意图集》,公司已经制作了一堆,讲客户的时候可以用上。”
上周飞龙装饰有个案场经理,就因为客户三番两次的改,所以两人就在工地吵了起来,最后扭打在一起。
后来还是三个老板一起去道歉,开除了打架的人才摆平这事,莫海知道后哭笑不得,所以今天特地拿出来讲一讲。之前让秦菲菲拍的铁总家装修过程也发给李子明制作成图集,降低客户的理解程度。
和客户打架这事也提醒了莫老板,公司一大,人员多了管理就不容易。必要的培训就要组织起来,一是培训遇到问题怎么处理;二则洗脑对公司的忠诚。
飞龙这边还没相关的人负责这方面的人员,莫老板有些头大。
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11月的月考后,刚好就是11月份最后两天,又恰逢周六和周末。
29号这天莫海带着老板娘到了飞龙装饰,不带的话她太无聊了。公司除了销售部都在的,其它岗位大都只有人值班。
莫海今天过来只有一个目的,那就是评审装修方案,5000块莫老板的私人红包花落谁家?为了公平公正,设计总监秦菲菲是不参与的,但冯诗洁说她就是一打工的,她该参与。
为了5000块钱也是脸皮一厚的拼了。
效果图居然有20多份。
“菲姐,我们公司有这么多人会设计?”
“你想多了,冯诗洁一个人就交了3个方案,交两份方案一大把。”
莫海一脑门的黑线,老板娘也偷偷的笑着。
看到谭妹子笑起来的模样,秦菲菲突然想到一年前,第一次看到谭妹子瘦瘦弱弱营养不良的样子,现在高挑漂亮含蓄,心里面不由感慨,“有钱真好。”丝毫不看看自己也比一年前的气质高了老长一截。
20多份稿件,莫海都看了一下,然后对自己看上的做了标记;又让谭妹子也这样弄,看看两个人有几份稿件是相同的。
秦菲菲对这两人幼稚行为一阵无奈,设计师们大概都不知道自己的心血是这样被筛选的。
要说是情侣呢,莫海两人居然有6份共同选择。
现在办公室就莫海两人,秦菲菲,还有何小龙,还有一部dv摄像机在一边摄像,记录公司重要里程碑。
说实话6个方案每个都不错,虽然没有达到莫海心里面的样子,但他不会设计,只能这样靠别人设计然后选择方案。
“龙哥,这些方案你看过没有?”
“我哪有空看,和你一样,今天才看到的。”何小龙笑着回答,他现在每天也是忙得一塌糊涂,公司发展太快,甚至还私下买了很多管理方面的书来看,不然他根本搞不转日渐庞大的飞龙。
“那好除了菲姐,我们三个没有看过的人匿名打分投票如何?”莫老板提议到,这是没办法中的办法,涉及公司员工事情,公平公正很重要。
“我先给几个方案写个编号,你们按百分制分别打分。”
秦菲菲先裁了几张纸,又给几张作品写了编号。她当然知道这些作品都是谁的,不参与投票也没啥。
按照规则,最后统计分数,2号作品以3分的差距赢了5号作品。
莫海好奇的撕开2号作品后面被黑色电工胶带遮挡的名字。
冯诗洁。
“特么的,幸好我拿了dv录了过程,不然铁定被说是‘黑幕’,哈哈哈。”
“还不至于,人家诗洁的能力水平在那里放着。”秦菲菲怼了一下在吐槽的莫海,就出了门。
没过几分钟,就听到一群人叽叽喳喳的上了2楼,原来听说今天要开奖,所有参与了设计的人都跑到1楼销售部等着。