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值班的小姐姐是个刚来上班不久的新人，谈单能力有限，最后还是苏悦自己和房主谈的价格。
“阿姨您好，我们是锦大的学生，就我和一个女生两个人住，因为要实习，晚上下班不太方便回宿舍，所以才自己出来租房，阿姨您看能不能房租给我们便宜点！”
苏悦从值班小姐姐手里接过手机，先是礼貌的问了声好，接着才说目的！
“房租谈倒是可以谈，但太低了可不行！我房子刚装修完，家具家电什么都是新的，没用过的！”阿姨也挺好说话的，就说能谈！
“阿姨，本来我们看了好几套房子，一开始考虑您这房子刚装修完不到半年，我知道您装修用的材料肯定好，但是也备不住装修的时候工人欺上瞒下，所以本来我也不太放心。不过您这房的维护人一听我的顾虑，就跟我说了您都是自己去买的材料自己监工的，那我们就放心了，毕竟您自己监工而且本来打算自己住，肯定不会用差的材料！再加上您这房刚好在我们学校对面，有什么事回学校也方便，所以我就放弃了学校西门那个小区选择跟您谈房租！我看您挂的是两千三，但是房价太贵了，我们只能押一付三，所以您看能不能便宜点，我们半年付或者年付！”
苏悦先是说了一些其他的，最后说了一个付款方式给房主，让房主考虑降价！
“那你们想多少钱一个月？”房主听完苏悦的话，犹豫了一下道！
“是这样阿姨，我看房子里少个空调，这样空调我们也不用您给配了，1900一个月您看行不行？”
苏悦用商量的语气道！
“1900肯定不行，那太低了，要是1900你就不用谈了！”房主一听这话急了，立马就想挂电话。
“阿姨您先别挂，就听我说一分钟！您房子装修的这么好，这么干净，要是找个邋遢的租客，您也不想别人祸祸您的房子不是。我跟我同学都特别爱干净，住的话肯定也很爱惜，再说了咱装修好了自己不住，空着还得自己付物业费，一年也不少钱，如果阿姨您租给我们，物业费不用您管，您看您多少钱能接受？”
“最低2100，再低就不用谈了！”房主迟疑了一会儿道！
“这样阿姨，1900，暖气费物业费都不用您管，您看能接受吗？看了好几套房，比较满意您这套，但是要真谈不拢的话，我只能退而求其次，选择其他的房子了！”
苏悦又放了一个筹码，直接暖气费也不让房主出了！
“最低2000一个月，如果不行就别谈了！”
“这……阿姨，一个月多100，一年就多一千多，而且我们还是自己付房租，不想找家里要钱……看阿姨您人也挺好的，2000一个月可以勉强接受，但是能不能承担一半的暖气费和物业费……100平米，一个月物业费都要两百多将近两百了，这样我们一个月房租将近2200了，对我俩来说太多了，您要是承担一半暖气费和物业费的话，我们年付都可以！”
房主是个五十多岁的阿姨，挺好说话的，最后房租两千一个月，房主答应承担一半的暖气费和物业费。
“谢谢阿姨，您人真好……那阿姨您现在方便过来吗，方便的话我们就现在把合同签了吧！”
苏悦也很爽快，谈好就直接决定在店里签合同。
“行，我一会到，是信佑地产芙蓉苑店对吧？”房主也很爽快，直接就答应过来！
“美女，麻烦你们出合同了，房主说她一会就到！”
苏悦把手机还给值班的小姐姐，微微一笑道！
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