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平州忙着和谈的时候，丁俊和周夷，两位辽东商会的管事因表现突出，被委以重任。
两人接到命令，立即秘密赶到青州，去见伍总管。
两人到了之后，一前一后，分别进去见了伍总管。
出来后，两人对视一眼，很显然，他们都接了新任务。只不过辽东商会有保密规定，两人都没有说什么，更不会相互打听啥的。
接着，两人便分头去执行任务。丁俊去了涿州，周夷去找了青州当地有名的药坊。
蔡光是涿州当地有名的驴商，他自有四五个大牧场，相关商铺产业无数，在当地也是有名的。
这一日，他接待了一位商人，对方有笔买卖想和他谈。
这位商人是老朋友何士忠牵的线，他寻思着见一见也无妨。
三人见面，寒暄之后，丁俊便直奔主题了，“蔡掌柜，丁某想和你购买一批成年驴子。”
蔡光不甚在意地道，“这个好说，你想要多少？”
丁俊淡淡一笑，“十万头。”
“多少？”
“蔡东家，你没听错，我这边确实要购买十万头驴。”
蔡光看向自己老友，驴子这个行业里什么时候出现实力这么深厚的买家了？靠不靠谱的啊？
何士忠朝他微微点头，示意他放心，“丁掌柜的实力，十万头驴而已，洒洒水啦。”
一时间，蔡光心中思绪万千。
“丁掌柜啊，不瞒你说，你要十万头成年驴，我这一下子可拿不出这么多来。”
“哎哟，瞧我这记性，刚才忘说了，蔡东家，我呢，确实需要这么多驴，但不是现在就要，你可以年底再交货。”
蔡光闻言一喜，“这样啊，那好说啊。你可以年底再来。”
“蔡东家，你先听我说完，再给我答复，可以吗？”
“丁掌柜，你说。”
“是这样的，我们丁家呢，打算以每头驴十两的价格和你购买十万头成年驴，总价一百万两。”
听到这，蔡光心中一动，这些年成年驴子的价格一直都在八两银子上下波动，丁俊给他十两一头，基本能确定和他交易，自己是赚的。
“为表诚意，我会付给你六万两的定金。”
听到这里，蔡光心里已经很愿意交易了。
“但是，有两点，我必须说清楚。”丁俊说道，“第一点，我希望蔡东家年底交付的每头驴都是成年的健康的。”
蔡光斩钉截铁地道，“这是必须的。我不是那种以次充好的奸商。再者，你是老何介绍来的，我要是坑了你，我在老何这也没脸。最后，我还想和你把买卖长久地做下去呢。”
丁俊点了点头，“第二点就是，我必须声明，如果年底，驴子的价格出现大波动的时候，我有权可以随时取消订单。”
“然后交易作罢，那六万两定金呢，就当作我无法履约的赔偿。”
“这样吗？”蔡光面露沉吟。
“哎呀，蔡东家，你家茅房在哪里？刚才喝太多茶水了。”丁俊捂着肚子道。
蔡光连忙唤来小厮带他去方便。
“蔡东家，刚才我说的你考虑考虑，我先失陪。”
等丁俊离开后，蔡光问何士忠，“这人什么来头？”
“这你别管，你只要知道对方后台硬着呢就行。”
“丁俊后台很硬？”
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