大宋好官人

第一百四十五章:别无选择

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“小官人,且慢!”

张正书这句话里的威胁意味太重了,范员外不得不就范了。他虽然不爽《京华报》,但《京华报》的威力他也是见识过的了。第一期就一炮而红,汴梁城中无人不知,无人不晓。单单是这个传播范围,其实就足够他买账了。哪怕是据范员外所知,《京华报》的第一期已经发行了过万份。这在识字率只在两三成左右的汴梁城,这个发行量确实不得了。哪怕是最厉害的小报,也达不到这个发行量。

一万份的发行量,哪怕只有三成的人,那也会有三千人到樊楼来消费,这也是个不得了的事情。

更别说,在汴梁城识字的人都有一定的消费能力,到时候说不定不止三千人!

这个客流量,范员外自然也心动了。

然而范员外没想到的是,《京华报》的发行量远远不止一万份,而是突破了两万份!这样的发行量,产生的传播力度,是核弹级别的。哪怕《京华报》接下来的平均销量在一万份,那也是一个极为惊人的传播力度。只要范员外不傻,肯定能看得出来。

其实事情说到这个份上,已经成功了一大半。

哪怕是范员外为了遏制其他竞争对手,他也会捏着鼻子认了张正书的“要挟”的。

张正书知道,这样做是不地道的,但有时候在生意的谈判桌上,就要用点手段才行。而且张正书也没说谎啊,如果范员外看不起《京华报》,不肯与张正书合作,那么张正书肯定不会在一棵树上吊死的。转身去找和乐楼,这也是很正常的事。毕竟是你情我愿的事,合作不了,那另找他人,范员外还能说什么闲话不成?有本事,就另外建一个报社,和《京华报》打广告战咯!

“我始终相信,范员外的眼光是很高的。”

张正书淡淡地笑着,不紧不慢地说道,“你一定会看得出来《京华报》的优势,也能瞧得见和《京华报》合作,是共赢的事情。”

范员外此刻心中很不爽,但被张正书这么一抬高,他心中的气就消了不少。

“小官人,不知道在《京华报》上打……广告的价钱几何?”范员外也是个财大气粗的人,虽然不齿张正书身为“大桶张家”的小官人,也来赚他的钱。但此刻他是被拿住了七寸,不得不低头了。

“好说好说……”张正书笑道,“我这有两个方案,不知道范员外想要哪一个?第一个,是分段收费的方式,一期一结算。若《京华报》一期发行量在一万份以下也包含一万份,那么广告费就是一期一百贯。若是发行量在一万份以上,每上升一千发行量,那就要加三十贯钱,上不封顶。第二个,是一次性结算方式,五期为一算,两还真的个方式就不管发行量多少,都是两百贯,而且不会再追加钱银。不知道范员外的意下如何?”

“范某选第一个!”

张正书听得范员外这么说,也点了点头,这确实是看起来很不错的方案。但其实,这里面有陷阱。因为张正书知道,一百贯对范... -->>

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百贯对范员外来说是不值一提的事。花一百贯买一个广告,看起来是很划算的。而且,如果发行量上去了,范员外也不会亏多少。再加上,如果效果不好,那么范员外还能终止广告投放。但是,这里面其实包含着心理博弈,也算是个对赌协议了。张正书自信,这《京华报》的销量,起码会在一万五千份,那就是说第一个方案起码比第二个方案多赚五十贯,而且上不封顶。

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