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“我的经营打算，就好像我的报纸上写的一样，从此往后每一天，都会有随机几样商品是打折的。这是招揽顾客、挽留顾客的一种手段，因为打折的，几乎都是一些生活必用品，而且算是急用的，家里没了就必须要买的那种。比如蔬菜啊，粮食啊，油盐酱醋茶啊等等。这样一来，顾客就会每日都到我的‘家乐福’超市逛一逛了。至于不经常用的，也不等着用的，则很少打折。毕竟必用品的利润，要比特殊商品的利润高一些，不经常打折也是一种公平。正如我说的，顾客多了，就会进来比较‘家乐福’里的商品，和外面的商品价格差异。发现少了几文钱，他们就可能买下来了。无形中，也会带动其他商品的销售。”
张正书把自己的经营理念一说，何胖子和林百间都惊为天人。不得不说，张正书这一手很漂亮，完全洞悉了人性。
而且，这种模式也就超市能玩，其他的杂货铺都玩不了，因为品种不够多啊！
林百间感慨道：“贤侄，我算是服了，能将买卖做到这等地步，你也是敢想敢做啊！”
张正书“谦虚”地说道：“没啥，也就是平时瞎琢磨……”后面还有半截话，张正书没有说出口：琢磨着怎么把后世已经成功的模式放到宋朝来。
何绅这个胖子也心动了，他当然知道这里面有多大的商机，但他到底是个心眼极多的胖子，忍不住问道：“张小官人，诚如你所言，这‘家乐福’今日的盛况，也不过是一时的。若是以后达不到能赚钱的顾客人数，那又如何说？”
张正书自然明白，这何胖子的顾虑是怕他的“家乐福”超市吸引不来多少顾客。
其实，何胖子的潜台词在座的都清楚，因为都是经商出身的，对于价格是非常敏感的。
如果“家乐福”超市能降价出售的话，那么同样的，在汴梁城中的店铺、商贾是不是也会跟着降价呢？哪怕张正书是随机打折，这件商品打折一天，那件商品打折一天。可如果人家把价格都降下来了，岂不是大家都赚不来多少钱了？
别的不说，就是何胖子自家的“何家布行”今天也打折了。不止是“何家布行”，城中几乎大半的商铺因为“家乐福”超市的开业，也不得不“挥泪大甩卖”，差点弄出“xxx商铺掌柜跑路了，全场商铺统统五折”的新鲜桥段来。
可以说，张正书的“家乐福”超市，已经成了搅动汴梁城商业的那根搅屎棍……好吧，虽然这样形容不太好，但意思是差不多。就是说，张正书的“家乐福”超市已经成了汴梁城商铺这堆沙丁鱼中的鲶鱼，让这些商铺都惊慌失措了起来，差点没大呼“狼来了”。
因为打折，本身就是杀敌一千自损八百的招数，价格战一旦打起来，那就无穷无尽了。
何胖子心知肚明这一点，因为这些年来，他家的“何家布行”就是有着特殊的关系，能更便宜地拿到更多麻布和蜀锦，才做得风生水起的。至于丝绸什么的，都只是小打小闹而已。也就是说，“何家布行”哪怕是平时，... -->>
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是平时，都比一般同行赚得多一点，打价格战也很有优势。
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