李师师没有说话,只是静静地感受着张正书胸膛的温暖。
“师师,我想我应该和你那阿姆谈谈,她这样赚钱的效率太慢了。”
李师师一愣,有点不明所以地抬起头来看着张正书。
“而且……我也不想你再单独见客了。”张正书嘟起了嘴,一副摆明了我就是吃醋了的表情,让李师师心中暗喜不已。
“小官人有甚么法子,让奴家可以不见客就赚钱的呢?”
张正书当然有,他脑子太多太多如何把粉丝变现的法子了。别的不说,收门票就是一个绝好的法子。“我看到和乐楼每日午时以后,到傍晚这个时段是最多人的。但根据的我观察,这些人全都冲着你来的。”
张正书说的是实话,想他今天路过和乐楼的实话,连正午时分都没到,已经有很多人在打茶围,拼诗词了。能有这样的号召力,想要把粉丝变现,那就再简单不过了。“所以和乐楼完全可以在中午就只做茶位生意,一个茶位收一百钱,奉送一杯茶,一碟蚕豆。同时,限量茶位,要是和乐楼想高价卖茶位也行,但这样的话,我怕会流失顾客。高价卖茶位这东西,给外人去做就行了。要是想添茶的话,要再次交钱,一次交钱二十文。这茶位费虽然不多,但如果能卖出百位一天的话,一天就起码能收一万钱,已经很不错了。”
李师师吃惊地捂住嘴巴:“这都行么?”
“怎么不行?”
张正书脑洞大开地说道:“这些还都是小钱,关键是要你出场。”
“奴家出场?”李师师有点不明白。
张正书笑道:“你当然得出场了,而且要压台出场。”
这是梨园的行话,虽然在宋朝还没流行起来,但勾栏瓦肆众多的汴梁城,却很多人都知道“压轴”和“压台”的。“压轴”被后世误解了,以为是最后一个出场,其实不是的,“压轴”是倒数第二个出场,“压台”才是最后一个节目,也是最大的角儿出场的时候。
和后世一样,宋朝勾栏瓦肆一表演就是好几个时辰,这么长的时间,节目又良莠不齐,观众不等终场即离座,怎么办呢?这不,勾栏瓦肆的人就聪明地把重头戏放在最后,吸引这些人继续观看,不管是“压轴”还是“压台”,都是重头戏。比如,勾栏瓦肆里会安排最大的角儿,演些技术性强的小型武打戏或趣味性浓的玩笑戏,让观众在这无足轻重的演出中逐渐散去,称之为“送客戏”。
李师师是知道这个的,所以觉得有点难以理解。
因为在老鸨传授给她的观念,大抵上就是男人的心理“妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不着”,李师师经常都是露一面就匆匆离去,这才能保持神秘感。可这天天露面,还能有什么神秘感?