星汉灿烂

第九十章 晨速转移战场

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随着国内各大团购网站掀起一轮又一轮的融资比赛,战线之内的拉锯战、阵地战和战线之外的广告战铺天盖地席卷而来,城市中的普罗大众置身在形形色色、不断翻新的团购广告中,对这一新事物渐渐习以为常。过低的准入门槛无疑加速了团购行业的发展,但同时也不可避免地造成了这一行业的恶性竞争和迅速洗牌。

而作为受益一方的消费者,如何用最低的价格团购到更高品质的物品,已成为了人们茶余饭后最有群众基础和参与度的谈资。

安晨的晨速团购因为缺乏雄厚的资本持续推动,前期摊子铺得快且大,造成后继乏力,市场占有份额被迫一降再降,在这场没有硝烟的团购厮杀中慢慢地处于了被动地位。

“安晨,你看新闻了吗?红枣团购已经完成了第三轮融资,拉到了3个亿的融资额度。”孟沉宇坐在自己的办公桌前,一边浏览着网上的新闻,一边给安晨打着电话。

“孟哥,我也看到这条新闻了,说实话你信吗?反正我不信,如今这年头吹牛不用上税,他们故意把风放出去,除了吓唬竞争对手,也是为了下一轮更大的融资吧?”安晨在电话里回道。

“安晨,我可听内部消息说,这个事是真的。而且红枣团购近期还打算赴海外上市呢!”孟沉宇喝了一口茶水后回道。

“3亿可不是小数目啊,那些创投资本不怕栽了吗?”安晨有些难以置信,如今团购行业都这么疯狂了吗!

“其实这是一个赢家通吃的游戏,跑的最快的最有机会成为最后的赢家,而其他人早晚都得成为炮灰。所以,现在这个游戏就变成了,一定程度上来说,谁的融资能力最强,谁就更有可能笑到最后。”孟沉宇一针见血地说道。

“孟哥,我不太赞成你的观点,一个劲地圈钱烧钱,光有速度没有效率又有什么用?咱们晨速现在也已经完成两千万B轮融资了,虽然和红枣比还差得很远,但是我觉得创业是场马拉松,不是百米赛,一开始跑得快的最终不一定能赢。”安晨回道。

“安晨,只要前面速度上来了,后面效率也是可以跟上来的!赢得了前面的先机和市场份额,也就掌握了后期调整变化的主动权。我刚才已经说过,互联网是个赢家通吃的游戏,虽然不烧钱肯定是更健康的创业模式,但这样增长太慢,一旦别人砸钱砸出了市场份额,那就会有更多的资本过来跟投它,也就意味着会有更多的资源被整合过来,到时候,恐怕你还没跑到马拉松的一半就被淘汰了。”

“可我真的很不习惯这种烧钱的玩法。”或许在传统行业待久了,安晨虽然涉足互联网也已一年有余,但还是没有适应这种游戏规则。

“好了,言归正传。安晨,我又给你融了五千万,不过我们得换个打法,如今的一线城市,团购网站已经严重饱和,而且还有实力雄厚的大哥二哥在,晨速的市场占有率近期下降的很快,所以我建议我们可以学习老一辈的智慧,采取农村包围城市的模式,把有限的子弹留给现在还处于团购边缘的城市。”孟沉宇建议道。

“农村包围城市?这个听起来有点意思,孟哥,那我们要不见个面好好聊聊吧。”安晨饶有兴趣地提议道。

“这样,”孟沉宇低头看了一眼手表,“咱们今天中午一起吃个饭,边吃边聊,老地方,我等你。”

“好,待会见。”安晨说道。

孟沉宇和安晨如约来到提前订好的包间。

“孟哥”,安晨一进门,就看到孟沉宇已经坐在了里面,“我以为我来的够早了,没想到还是你先到。”

“我也刚到。来,尝尝我带过来的龙井。”孟沉宇说着就给安晨满上了茶,“安晨,咱们吃点什么?”

“就随便炒两个菜吧。”安晨一边说着一边坐了下来。

孟沉宇叫来服务员点好菜后,转头面向安晨说道:“安晨,据统计,现在全国的团购网站平均每天以10家的速度在快速增加,当然这几个月差不多也有上千家团购宣布破产的,现在可以说一二线城市遍地都是团购,但是模式单一,同质化严重,据我估计团购很快就会出现倒闭潮。所以我考虑了下,我们可以把晨速的主要战场转移到三四线城市,甚至是小县城,去那里开拓新的根据地。”

“我还以为农村包围城市是一种什么新型模式呢!原来是撤出一二线去开拓小县城啊?孟哥,我们前期在一二线城市投入了多少子弹打广告战?现在民众都已经知道晨速了,咱们再撤出合适吗?”安晨觉得孟沉宇的建议不太靠谱。

“安晨,你误会我的意思了,我不是说完全放弃一二线城市的领地,而是现在大城市遍地都是团购了,我们想要在这里取胜,恐怕很难。那几个头部团购依托雄厚的背景,分分钟就可以把我们手里的份额吃掉。就算我们打光了子弹,略微胜出,那也是一时的成绩,影响不了全局。而我们选择这些头部团购暂时不屑于或者顾不上去的小地方,则可以迅速实现垄断。大城市努力守住根据地,小城市迅速开拓疆土,等他们的子弹都打光了,我们再绕回来,那时候胜算的概率就大得多了。”孟沉宇分析道。

安晨听后,没有接话,他低着头思考着孟沉宇刚才说的一席话。

见安晨没有搭话,孟沉宇继续说道:“安晨啊,给你交个底吧,由于前期我们设立的站点中有不少长期亏损的,而且广告战又打的过猛,现在我们的资金已经比较吃紧,我想利用这刚融资的五千万在小城市形成垄断优势,让资金慢慢回笼回来,最终实现农村包围城市。”

“孟哥,我想先去了解下那些站点长期亏损的原因,如果是代理商的原因,咱就换代理商,如果是市场原因,咱就干脆直接停掉,收缩战线。”安晨商量道。

“嗯,我们是需要收缩战线,把盈利好的站点留下,长期亏损的干脆直接取消得了。”孟沉宇说道。

“虽然要停掉,但我还是需要找到亏损的原因才放心。”安晨端起茶杯,品了一口说道,“好茶!”

这时候,菜上来了,孟沉宇笑着问道:“最近思怡跟着你一起忙前忙后的创业,一定累坏了吧?”

说起思怡,安晨的眼里立时充满了柔情:“是啊,看着她跟着我到处颠簸,挺心疼的。我想等创业暂时稳定下来后,就带她去国外度假,放松放松。”

“雨清近期读研也挺辛苦的,等晨速步入稳定期后,我们俩也和你们俩做个伴,一起去度度假。”孟沉宇笑着回道。

“那咱可就说好了啊!到时候一起去,出趟远门去看看世界。”安晨笑着回道,“孟哥,还有个事,我想和你商量下,你看,晨速现在的业务太多太杂,都快赶上杂货铺了,我想在实物这块,我们一直处于劣势,要不就减少这块业务,多增加和打磨好服务业务?”

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