“同业不算竞争？这是什么逻辑？你们老板头脑短路不是？”她想都没想就说了出来。
我说：“所谓竞争，竞，就是顺势而为；争，才是要相杀的。我也觉得，在银海湾要做大做强，还是要有联合属性。你还没说你在银海湾具体干啥的呢！”
马小玲说：“在银海湾还能干啥？不就一个酒店而已。其实也不算酒店了。”她说了之后，没再说什么。
我在银海湾多多少少都知道一点情况的好不好？我说：“你的酒店不是常规的酒店，也不会是民宿。对吧？”
她愣了一下：“继续说啊，算命大师。”
我故意张开手指，掐指一算那种动作：“嗯，如果是常规酒店，除了最大的那间，其他的都不入流。如果是最大那间，你会开着宝马在机场当网约车？显然不可能了，光是每天要你签名的时间就得不少；如果是标准的单体民宿，又不会有钱开宝马了，何况还是X6？开民宿的，手头都是紧巴巴的。所以，你口中的酒店，应该是公寓，是吧？要么就是自己投资的十间八间公寓，。或者再加上承租别人的N间公寓，基本都在某一个项目的某一栋楼里甚至都是同层的公寓，然后你在网上放租的那种，对吧？如果这样都不是，那么我就白在银海湾混了这一年多了。”
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“大叔，人才啊你！你不去算命真的浪费了啊！这样也行？嗯，我爸投资了一些公寓，正如你说的，基本都在同一层，然后我拿来装修了当酒店或民宿，过着‘面朝大海、春暖花开’的日子吧！”她开始对我刮目相看了。
“我研究过啊！太多同质化的产品了。所以我们项目才有市场。不过即便有市场，也饿死要经过市场检验的。在经过检验之前，总是要找些不同阶层的用户来调养一番吧？体验之后，给出意见和建议，我们再根据实际去调整或者微调，以便更好的将产品推出。所以，请你来试试，我可不是为了节省你这一趟打车费用。而是，你是符合我们项目的检验客户，请你来体验一下，很正常啊！你是一个比较特别的客户。”我还是继续给她戴高帽。这样的高帽，她不喜欢就怪了。
陈琳的语音适时又出现：“那好！林总，那么我们就确定时间了啊！对了，我还有点疑问，怎么就这么巧，我们能试体验呢？我可是觉得你是老实人我才实话实说的。”
“林总？人家叫你林总？你是老总吗？”马小玲问。
我笑笑：“哎，这社会上呀！那个不是给人叫什么总什么总的？我是老总，我这半夜到机场个，总有个人来接我吧？你看看，除了你看在好玩的份上来接了我之外，有谁来接我？”
“那我也能来试试咯？”显然，她兴趣来了，而且是一来了你狠命踹她一百脚她都不会走的那种。这性格，啧啧，和吕若男简直就是一个模子里出来的。
“我说了，你不信的话，明天你就问吕若男吧！看看是不是有这个活动。”这个活动还没开始呢，但是在我这里，我觉得有必要要开始了。我不知道龙凤哥和紫萱有没有想过或者想到这方面，不过，如果有，早就告诉我了。可是到现在也没有类似的信息传递给我，也就说明了他们没有想到或者没有想过。这活动就算是寻找种子客户了。这种寻找种子客户的互动，主要是要确定一个消费价值公式是否成立。这个消费价值公式就是：女人孩子老人狗男人。而且，现在我们小程序上的客户虽然说有N千之众，但是转化效果还不得而知。人家的APP或者小程序里有N百万潜在客户都不能有效转化成消费行为，何况我们这区区N千客户，这N千客户还是那种带货直播而暂时储存的客户而已，一旦带货直播销售的产品消费完毕之后，可能就一哄而散了。这也是我担心的痛点之一。所以，还是要搞清楚我们客户是那种类型。
要搞清楚客户主要分布在那个阶层，属于哪种类型，也真的有点让人头大。因为没有项目可以借鉴。但是这一路上我接触的人来看，大妈群属于游离群的，说不准；王芳这种，不好评论；空姐，当然的客群，但是能有多少空姐都来呢？马小玲这样的客户，比较特别，但是又属于极少数的那种，不能算是标准代表吧？
