当皮埃尔先生提出交易意向时，工坊主很乐意接受订购。“随便什么杯子，不论是盛黄的还是红的，我们都能做！”这个南帝国壮汉拍拍自己的大肚子给两位客户保证。
然而当他们提出需要按自己的标准定制大批量玻璃瓶时，工坊主却犹疑了，当听到皮埃尔“这将是长期订单”后更是直接拒绝。
“抱歉两位，我们工坊做不了！”砰地门被关上，罗夏和皮埃尔这就被轰出来了。
皮埃尔以为自己说错了话：“怎么回事？”
罗夏拉着他沿河继续走：“问下一家。”
然而所有工坊的答复都一样，不论是制造酒瓶酒杯的工坊还是制作平板玻璃的，无一例外都被拒绝。
“怎么这样！”皮埃尔一脚踹飞门口的玻璃碎渣，一个抛物线落入湖里。碎渣是绿色的，它属于此地的特产，因颜色被命名为“森林玻璃”。
如果用它来做啤酒瓶那就太有感觉了大绿棒子小烧烤.但屡屡碰壁的罗夏现在只有遗憾。
“我们直接去最大的工坊吧，尝试和玻璃行会的行会长见一面。”罗夏反思自己搞错了顺序，在拜恩做生意应该先和行会谈，再和某个特定的商家谈，分明巴特提醒过，要自己和行会打交道。
“抱歉先生们，我没看到你们的诚意，我甚至没见到你们所说的酒水样品。如果只是精力药剂，凭这位法师大人担保我能相信，但汽水？那个赫.什么酒，我是乡下人，搞不明白。”会长也是个被啤酒灌出来的壮汉，但他的声音像拉着风箱一样含糊。
行会长的酒糟鼻头一颤一颤，他拒绝了皮埃尔的邀约，并委婉地暗示，罗夏的订单看上去不少，但他要为全行会考虑，分配到各个工坊并不算多。
“很不幸我乘坐的飞艇发生事故，部分行李包括样品丢失了，但我保证.”
罗夏制止了皮埃尔再说下去，他微微欠身：“今天的拜访是我们唐突了，原本计划只是参观一下贵地，这里精良的玻璃工艺给我们留下了深刻印象，下次我们会拿出自己的产品给您深刻印象的。”
行会长起来，用满是茧子和烧伤疤痕的手握住罗夏，就此两人告辞。
“什么毛病，有生意都不做！”习惯了瓦卢瓦纳勃勃生机万商竞发的商业氛围，皮埃尔在这个镇上蓄了一肚子窝囊火气。
罗夏在河边吹着风分析道：“这里的玻璃制造业太自洽了，全部围绕着穆尼克和周边的酿酒业，我们提出长期订单没有一家敢绕过行业协会吃独食独立承接。
“而对于行会长，他为了取得公信要合理分配我们的订单给全行会成员，订单分散后对他的吸引力不大，多一事不如少一事。”
“我们干脆自己建一个配套厂！不就是瓶子吗？大不了把瓦卢瓦的玻璃匠带到这里来！”
“那原料呢？总不能什么都从圣王国运吧？那我们费劲建个厂做什么。”拜恩的手工业集群分散在各个城市和小镇上，各个行会不但在行业内同进退，产业里各个环节的行会也相互关联互保。
“如果得罪了玻璃行会，我们自建玻璃瓶厂还要和采矿冶金协会打交道采购河沙、金属粉，难保玻璃行会不从中作梗。同样别的环节还要和数不清的大小行会打交道，只怕今天的情况还会再出现。”
引入饮料，不和酿造行会打好交道恐怕会被当成对手处处针对，来自瓦卢瓦的他们，自己人只能算上巴尔多罗姆盘踞的物流行会。
罗夏继续分析，越说皮埃尔越灰心。
这些手工业卡特尔围绕着拜恩王国的支柱产业隐隐有联合起来的趋势，它们中酿造行会、羊毛行会和染纺行会的上下游行会则是从属、附庸。
看上去玻璃行会就是酿造行会的附庸，“赫拉克勒斯”饮料厂是来自圣王国的酒水商，天然会被地头蛇排斥，连带着玻璃行会对待和皮埃尔的交易也会谨慎。
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