“父亲，如果将来真要选的话，我可不想选南楚！”蔡天佑道：“他们有强大的水师，有无数的这方面的人才，我们父子在南楚，显不出珍贵，反倒是这李大锤、令狐野甚至于北元，才是真正需要我们的！”
“不到万不得已，怎么也不会选择元人的！”蔡明淡淡地道：“非我族类，其心必异，这句话，不管到什么时候都是成立的。即便因为在某个时候他们因为需要我们而接纳我们、重视我们，可一旦功成，我们的作用降低，甚至他们有了更好的取代我们的人的时候，他们抛弃我们不会有半点的犹豫。”
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蔡天佑点头道：“是啊，元人重视骑兵，轻视水师，他们也是有良港的，可惜了，在他们手里荒芜了，终有一天，他们会为了没有强大的水师而后悔的。”
张若抛出了诱饵，蔡明展现了实力，两边对彼此都还算满意，于是坐到了一起，开始商讨起细节回题。
张若笑道：“蔡刺史，您需要在码头附近划出一大块地方供我们建设大型仓库，以后，交易会在宝瓶州进行，但提货，则是在宣武州码头仓库！我们会在这里驻扎相应的交易人员进行交易，同时，会有一支武装人员进驻仓储区域进行相关的警戒，人数不会太多，不超过五百人。这一点，希望蔡刺史能够理解。”
“这个好说，我想知道，我的好处在哪里？”蔡明笑道。
“李副都护给了两个方案供您选择！”张若道：“其一，你只收税。所有税收按十税一的原则，任何上岸的货物，您都有权收税。第二个方案，您不收税，作为生意伙伴参与分红，而分红的比例，我们可以另行商讨。”
“我选第二个方案。我要求不高，对半分！”蔡明道：“我觉得这个比例是合适的。”
“说句实话，蔡刺史，我们也希望您选择第二个方案，因为这样更显我们合作的诚意以及更方便以后更进一步的合作！”张若道：“所以您的这个分成比例，我答应了！”
“您能作主吗？不好意思张学士，我没有看不起您的意思！”蔡明拱拱手，道。
张若摆手道：“蔡刺史，张某也不怕实话告诉您，来之前，李副都护便与我分说清楚了，如果您选择第二个方案，那么我们最多能让到五五分成！”
张若很坦承，不过蔡明心里却有些不舒服，似乎自己的反映，被那个李大锤猜了个清清楚楚。
“这一次随我来的便有勘察地势的行家里手，双方达成协议，他们便可以马上开展工作了！”张若微笑道：“安西都护府在仓储区域的驻军首领，便是我的护卫袁融，前两天您也见过的。”
“安西都护府倒是胸有成竹，什么都安排好了！”蔡明道。
“这是合则两利，分则双输的事情，以蔡刺史的能耐，自然会选择最好的那一条路！”张若道：“蔡刺史，不瞒你说，现在南楚那边，第一批货只怕已经开始在装船了，接下来我们的动作还要更快一点，不然货到了，没地方存放，不免让南楚人小看我们关外的实力和做事的效率！”
“这些都是小事！”蔡明道：“接下来我们可以谈谈战舰的事情。李副都护给了我一副剖面图，说实话让我心痒难搔，我们这样的人吗，见到了好船就像看到了美女，总是难以把持，但我也明白，李副都护肯定还是有其它条件才会把完整的制造图纸给我们的，学士不妨明言！”
“刺史是个畅亮人！”张若道：“是这样的，前不久，安西都护府刚刚拿下了宝瓶州，对于宝瓶州的水师，都护很不满意，对他们的造船技术也极其不满，所以副都护希望在这个上面也与刺史深度合作，能让我们派人进入您的船厂学习技术，精选一些好的水手跟随您的水师学习航海技巧，说不定某一天，我们也会自建一支远航船队呢！”
蔡明大笑起来：“李副都护竟然当着我的面说出这样的话了，坦承是坦承了，但总是让某家觉得李副都护将来有过河拆桥的嫌疑啊！”
“鸡蛋不能放在一个蓝子里，提前做一些安排有备无患总是好的！张某人也觉得，与其偷偷摸摸，倒不如与刺史您说个清楚明白，这样反而心中没有芥谛！”
“如果说建一支远洋水师有这么容易的话，那蔡某就不会这么多年还窝在这个地方，一个不好还要被那些海盗欺负一下了！告诉都护，尽管派人来，我不藏私，想学什么，就学什么！不过张学士，某家也有一个条件。”
“请讲！”
“某家也不好厚此薄彼，如果有朝一日令狐大帅也派了人来与我商讨这样的合作，某家也同样会答应的。”
张若微笑：“自然可以。不过蔡刺史，关外大宗物资的交易价格必然会由宝瓶州控制，您如果也与令狐野合作的话话，建议您不要什么分红，而是只收税，因为令狐大帅铁定是要亏血本的！”
