李初年道:“ 那你们可以向银行申请贷款啊。”
厂长只好实事求是地道:“我们申请了，但银行没有批准。”
“银行为什么没有批准?”
“银行答复我们的贷款金额超过了我们的资产规模。”
李初年道:“ 你们推辞掉的这四笔订单，综合起来分析，有这么几个原因。第一是因为订单量大，超出了你们的生产能力。为什么会超出了你们的生产能力?根本原因就在于你们的劳动力不足。如果劳动力充足的话，订单量再大，也应该不成问题吧?”
厂长只好点了点头，副厂长也跟着点了点头。
李初年道:“第二是因为你们没有高精尖的生产设备，无法承接高精尖的产品订单。你们向银行申请贷款，而银行不予批准。理由就是你们的贷款申请金额远远超出了你们的资产规模。为什么会这样?根本原因就是你们的资产规模太小，我说的对不对?”
两个正副厂长只好又点了点头。
李初年道:“任何一个企业都要有合理的资产负债结构，资产负债率要达到银行的要求标准，银行才给予贷款。同样，如果一个企业没有合理的资产负债结构，这个企业是发展不起来的。而你们纸箱厂在资产负债结构方面就存在着严重的不足。这样下去，不但很难发展起来，前景还很是堪忧。”
听李初年这么说，这两个正副厂长不禁有些担心起来。
同时他们也缓过神来，原来李初年绕了这么一大圈，最终还是回到了最初的那两个问题。
李初年道:“我说你们纸箱厂存在两大短板，一是资产规模太小，二是劳动力不足。你们两个厂领导现在能认可吗?”
这两个正副厂长当即不再犹豫，立即都点了点头，很是心悦诚服地道:“我们现在认可了。”
李初年要不问他们订单的事，他们两个是不会认可李初年的这个观点的。
李初年通过摆事实讲道理，终于让他们两个认清楚了纸箱厂存在的这两个短板。
李初年道:“你们现在认可了还不晚。既然你们认可了纸箱厂存在的这两大短板，那就要采取有效措施来解决它。不然，这两大短板就是你们发展前进的最大障碍。最终让你们举步维艰，甚至是面临破产倒闭的窘境。”
李初年的分析极其到位，观点犀利，他们两个不得不又是心悦诚服地点了点头。
李初年道：“资产规模可以通过合并的方式来达到快速扩充，这样就能使资产负债达到一个合理的结构，同时也能奠定向银行进行融资的基础。劳动力不足，也可以通过合并的方式来进行解决。你们两个原先都是纸箱厂的职工，应该清楚纸箱厂和印刷厂在很多业务领域是相同的。将县印刷厂和你们纸箱厂合并，资产规模过小和劳动力不足的短板就能在最短的时间内得以解决。同时在业务领域可以相互补充相互促进，这对你们纸箱厂只有好处没有坏处。”
李初年顿了顿，道:“我该说的都说了，道理摆在这里，你们两个厂领导认真考您一下，不用急着答复。考虑清楚了，再答复也不迟。”
这两个正副厂长随即进行紧急磋商，低头交谈了起来。
两人磋商了片刻，厂长抬起头来对李初年道:“李书记，我们想召集厂里的中层干部和职工共同商讨一下。与县印刷厂合并，这可不是个小事，我们两个不能擅自做主。否则，职工们是不会答应的。”
李初年道:“当然可以了，你们召集职工好好商讨一下。我们等你们的消息。你们如果不能说服职工，我们可以帮你们一块去说服。”
“李书记，多谢您的理解和支持!”
厂长说完这话就和副厂长起身走出去了。
李初年田启兵纪光廉还有县印刷厂的两名正副厂长等人只好在会议室里等着。
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