见刘大成神情自若、一言不发的模样，张掌柜知道自己的条件提低了，没能打动对方。看来眼前之人是一个比较贪婪的小人，极有可能是借此机会想要从张氏纸铺的身上捞上一笔。
对方是刘府的管事，自己不能动粗，也不能用那些不可明说的手段去对付，今日之事是非常的棘手！
从对方对自己所提条件的反应来看，此人老奸巨滑、狡诈阴险，是不会先开口提条件的。得靠自己慢慢试探了。
张掌柜伸出右手二根肥大的手指，尝试着说道：“本铺愿意让利二成。”
刘大成的眼皮聋拉着，不置一词。
张掌柜随即诉起苦来。造纸、运纸、存纸、卖纸的艰辛困苦、种种难处被他说得情真义切、声泪俱下，只差痛哭流涕、泣不成声了。
张掌柜这样絮絮叨叨、滔滔不绝地诉苦了大半个时辰。
张掌柜说得口干舌燥、心力交瘁。真情流露之时，眼中的泪水都被他擦试了好几回。
但刘大成仍然不为所动，没有开口表态。他只是在张掌柜说得激动之时，随声附和了几次，“啊，这么困难！”，“哦，原来是这么麻烦啊！”
见刘大成油盐不进、心肠冷酷，张掌柜万般无奈。在休息了一会之后，他诚意满满地问道，“总管，二成半怎么样？”
“二成半不少了啊！”
“这是小人能作主的最大让利。再多，就超出了小人的权限了。”
刘大成一声不吭，只是用一双贪婪浑浊的眼睛紧紧地盯视着张掌柜。
见状，张掌柜隐隐地威胁道，“尊驾如果不答应二成半的条件，那就只能等小人的东家前来与您相谈了。小人的东家，想必您也知道，乃是曲阿张家，与江东的张使君同为本家。”
刘大成听到张掌柜的威胁之语，他鼻中轻哼了一声，“哼...”，脸上露出嘲弄、不屑的神色。他终于开了金口，“张掌柜，你是在吓唬我吗？”
“曲阿张家、江东张使君的名头全都好大哦！我好怕啊！”
“只是，这些人能否比我家老爷扬州牧的名头更大？”
“张掌柜，我实话告诉你，你今日搬出谁的名头也不管用！”
“损坏东西，赔偿损失，理所当然、天经地义！不管在哪，不管你找谁来，我都在理！”
“今日不把赔偿的问题解决。信不信，我立马找人封了你这破烂铺子！”
二人的谈话一下子就说僵了。
张掌柜不想说话了。他见自己的好话、软话说了这么多，也做出了这么多的让步，仍然没有取得丝毫的效果。他搬出江东张使君的名头，也不奏效，没能吓住这个无赖。他不由得在心中暗自叫苦不迭，同时暗地骂道，“铁石心肠、贪得无厌、狗仗人势的王八蛋！”
刘大成则是成竹在胸。今日张掌柜和张氏纸铺他是吃定了，不必先开口提条件，弱了气势。
在开启正题前，所有侍候的下人已被张掌柜全部挥手屏退了出去，静室里只有张掌柜和刘大成二人。在二人均缄口不言之后，静室一下子就安静了下来，变得寂静无声。
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